כדי לקדם מוצר אפקטיבי בשוק, יש צורך לבצע מספר מחקרים שיווקיים. וכדאי להתחיל לקבוע את מצב הענף שאליו שייך המוצר המוצע, וכן לפלח את הנישה.
זה הכרחי
מוצר, תוכנית קידום, מחשב
הוראות
שלב 1
למד את השוק בו אתה הולך לעבוד. אחת הדרכים הקלות ביותר היא לקנות מחקר שיווקי מוכן. אם התקציב שלך צפוף, עשה את המחקר שלך עם הצוות שלך. שתי שיטות עובדות הכי טוב. ניטור הוא חקר מדיה בתעשייה ועסקים שעשויים להכיל חומרים אנליטיים. סקר מומחים - שיחות עם שחקנים מובילים בענף שאינם מתחרים ישירים.
שלב 2
ניתוח מוצרים דומים כמו גם מוצרים העונים על צרכים דומים. לצורך הניתוח יש צורך ברשימות איכויות, הן חיוביות והן לא טובות למכירות גבוהות. בידיעה של נקודות החוזק והחולשה של המתחרים הישירים, קל יותר לערוך תוכנית יעילה לקידום מוצר לשוק.
שלב 3
ערכו רשימה מלאה של מאפייני המוצרים שאתם הולכים לקדם. אל תשכח את USP (הצעת מכירה ייחודית, כלומר תכונות הטמונות רק במוצר שלך). קשרו את כל התכונות החיוביות לצורך כלשהו של לקוחות בסיסיים. כך תקבלו תשובה לשאלה אודות יעדי ההשפעה על תודעת קבוצת היעד.
שלב 4
פיתוח דרכים לתקשר עם המידע הדרוש לך. החליטו אילו מאמצעי התקשורת מתאימים למוצר שקודם. פרסום, יחסי ציבור, שיווק ויראלי, שיווק צולב - תוכלו להשתמש בכלים הללו יחד, או להשתמש בהם בנפרד.
שלב 5
אשר את תוכנית השיווק, שאמורה לשקף את כל הפעולות הנדרשות לקידום. הגדר את מעגל התקשורת שמושך את תשומת לב קבוצת היעד. גלה את העלות של הצבת חומרי פרסום. הכינו תוכנית תקציב. פיתחו סיבות אינפורמטיביות בהן תכתבו הודעות לעיתונות לפרסום חינם בחדשות ומשאבי אינטרנט אחרים.
שלב 6
צרו אתר. באופן אידיאלי, זה לא צריך להיות אתר כרטיסי הביקור של החברה שלך, אלא משאב המוקדש למוצרים. לפרסום תוכן יש תועלת רבה, בעזרתו ניתן גם לקדם מוצר בשוק בהצלחה.
