הקונה לא ימצא אותך בעצמו, על מנת שהמוצר או השירות שלך יהיו מבוקשים, עליך לקדם אותו לשוק, לפרסם ולהראות יתרונות בהשוואה למתחרים.
הוראות
שלב 1
על מנת לקדם מוצר, עליך לקבוע קודם כל עבור מי אתה עובד.
בשוק המפותח כלכלית של ימינו, רק למוצרים ולשירותים מוכווני לקוחות יש את הזכות לשרוד. אתה לא חייב להיות מסוגל למכור את המוצר שלך, אלא תחילה עליך ללמוד את השוק ולקבוע מה הוא זקוק. אם אתה מוצא את עצמך בנישה מלאה מדי, לא משנה כמה תתאמץ, התוצאה מהם תהיה אפס. התבונן מקרוב בקהל היעד שלך - מיהם האנשים האלה, האם קיבלו השכלה גבוהה, האם הם גרים במשפחה או מעדיפים מערכת יחסים פתוחה? האם הם יולדים ילדים ובעלי חיים, האם הם יוצאים לחופשה בחו ל או לארץ? היכן עובדים האנשים הללו ומאיפה הם מקבלים את המידע שלהם?
שלב 2
אנו לומדים ערוצים לקידום מוצרים.
כולם מבינים שהכל בעולם בנוי כעת על פרסום. עם זאת, פרסום חורג מזמן מההבנה הרגילה שלנו לגביו. אלה לא כתמי טלוויזיה מזויפים או מאמרי שבח מתוקים בסוכרים בעיתונים ובעיתונים, לא שירים בפרסומות ברדיו או שלטי חוצות משעממים רגילים של 3x6. הפרסום הפך לאינטראקטיבי ועבר במידה רבה למכירה ישירה ולאינטרנט.
שלב 3
מכירות ישירות.
מה שמכונה שיווק ישיר הוא טוב מכיוון שאתה עובד ישירות עם הלקוח. אתה יכול לעקוב אחר התגובות שלו, הבעות הפנים והמחוות שלו, אתה לא יכול לפחד שלא יהיה לך זמן זמן מספיק כדי להדגים את כל היתרונות של המוצר שלך. לקוח שעשוי להיות מעוניין לקנות מגיע אליך, הוא לא חושב אם הוא זקוק לרכישה כזו באופן עקרוני, הוא בוחר נכון בין מוצרים דומים.
שלב 4
קידום באינטרנט.
שיווק מודרני של מוצרים ושירותים עבר לרוב לאינטרנט. הלקוח כבר לא רוצה להקשיב לסיפורים שלך על איזה מוצר נפלא אתה מייצר, הוא רוצה לראות ביקורות של המשתמשים במוצר זה, לדעת הכל על היתרונות והחסרונות שלו.
לפני כמה שנים, כדי לקחת בחשבון שאתה מחובר לאינטרנט, היית צריך ליצור אתר. ואז האתרים פשוט הפכו לאתרים טובים מלאים בתוכן בהיר ומעניין, אינטראקטיבי, המאפשר ללקוח לראות את המוצר שלך, לסובב אותו, ללחוץ על הכפתורים ולראות מה יקרה. באתרי חברות יש כיום פחות ופחות טקסט, רבים עוברים לאינפוגרפיקה - ההקשר נעשה בצורה של איור גדול עם כיתובי הסבר כמו בקומיקס. זה זקוק לבהירות ופשטות.
שלב 5
אופטימיזציה של SEO ופרסום לפי הקשר.
יותר ויותר אנשים מעדיפים לחפש מידע אודות מוצר או שירות בעצמם, במקום להתייחס לפרסומת מוכנה. לשם כך משתמשים לרוב במנועי חיפוש. בארצנו נהוג להשתמש ב- Yandex, אך גוגל מציגה גם שיעורים גבוהים למדי. אופטימיזציה של SEO היא תהליך טכני וקופירייטינג מורכב, וכתוצאה מכך האתר של החברה או המוצר המקודם שלכם מתחיל לבוא לידי ביטוי במנועי החיפוש או אפילו להגיע לראש. על מנת שזה יקרה, נכתב ותופר טקסט פרסומי המכיל מילות מפתח לתחום האתר. מילות מפתח הן השאילתות הנפוצות ביותר עבור המוצר שלך.
עם פרסום לפי הקשר, אתה קונה את הקישורים הנפוצים ביותר ממנועי החיפוש, והמודעה שלך נראית כמו היפר-קישור שמוביל לאתר שלך.
שלב 6
קידום ברשתות חברתיות ובלוגים.
SMM צובר יותר ויותר פופולריות - שיווק במדיה חברתית - קידום מוצרים ברשתות חברתיות. זה צריך לכלול גם פורומים ובלוגים.הרבה אנשים מתאחדים ברשתות חברתיות בקהילות עניין, הם דנים בסחורות ושירותים, באיכות המוצרים, במחירים ובחסרונות שלהם. עליך לא רק לזהות מוקדי דיון במוצר שלך, אלא גם לשמור על תקשורת פעילה בהם, ואם אין כאלה, צור אותם בעצמך. בלוגים יכולים לעזור גם לכם. משפיעים, בלוגים - אלפי אנשים שקוראים מספר רב של אנשים יכולים להוות פלטפורמת פרסום מצוינת. אתה מנהל משא ומתן עם בעל הבלוג והוא כותב ביקורת על המוצר שלך, הוא יכול להודות שהפוסט בתשלום, או שאתה מסכים איתו בצורה כזו שהוא יציג את הפרסומת שלך כדעתו האישית, שיכולה לעורר את קוראיו. לרכישת המוצר שלך.
בכל יום מספר הכלים לקידום סחורות ושירותים רק הולך וגדל, חפש דרכים חדשות, חשוב בגמישות והצלחה לא תחכה אותך!
