בהחלט ניתן להביא מוצר חדש לשוק באופן כזה שבקרוב מאוד הוא מתחיל לתפוס עמדת מנהיגות. לשם כך עליכם לפתח אסטרטגיה נכונה לקידום מוצר שעדיין אינו ידוע לאיש.
זה הכרחי
- - שירותי תקשורת המונים;
- - מידע על מתחרים;
- - שיפור מוצר חדש;
- - ידע ביסודות יחסי הציבור.
הוראות
שלב 1
הגדירו את "האויב" שלכם. זו יכולה להיות חברה מתחרה או קטגוריית מוצרים המפריעים להצלחת המותג החדש שלך. לדוגמא, אם אתה מוכר פפסי, אז האויב שלך הוא קוקה קולה וכו '. לאחר שהקמת אויב, תוכל להתחיל לפתח אסטרטגיה ממוקדת ההפוכה מזו של "האויב". כאשר פרוקטר אנד גמבל הציגו מי פה חדשים לשוק, הם זיהו את ליסטרין כאויבתם. ומכיוון שייצרה מוצר דומה עם טעם לא נעים, פרוקטר אנד גמבל מיקמה את המוצר שלה זהה לחלוטין, אך עם טעם נעים. ובזכות זה היא השיגה הצלחה מדהימה.
שלב 2
צור "דליפה" על מוצר חדש. התקשורת אוהבת סיפורים שונים מאחורי הקלעים על אותם אירועים שרק יתרחשו. חשוב במיוחד אם הוא בלעדי. כך הביאה מיקרוסופט לשוק את קונסולת המשחקים של Xbox. הפצת מידע החלה 18 חודשים לפני ההשקה הרשמית של המוצר. מאות מאמרים נכתבו על Xbox ועל הקרב הקשה הקרוב עם הפלייסטיישן של סוני, מובילת השוק. המהלך הזה היה הצלחה אדירה.
שלב 3
בנה את מסע הפרסום שלך. קידום הדרגתי של מותגים תורם לכך שצרכנים לומדים מדי יום על שירותים ומוצרים חדשים. הערה קטנה בחדשות העיתון היום, בטלוויזיה מחר, ועד מהרה הרוב המכריע משוכנע שתמיד ידעו על מוצר זה. אך מכיוון שצרכנים נוטים להתעלם ממידע פרסומי, על הקמפיין החדש להיות חזק מספיק ובלתי נשכח, לעלות מעל "רמת הרעש".
שלב 4
שפר את המוצר שלך, הכריז על כך בהודעות הפרסום שלך בפני הצרכן, אך אל תהיה מופרך, כדי לא לספוג את זעמם הצדיק של המבקרים. עבדו בצורה מצפונית, ואז ההצלחה לא תאחר לבוא.
שלב 5
שפר את המסר שלך לצרכנים. בפרסום מוצר, התרכז באיכות אחת עיקרית השוררת על כל האחרות. לאורך השנים פרסמה וולוו את עמידותם וקשיחותם של כלי הרכב שלה עם מגוון מאפיינים. אך כאשר הופיעה בתקשורת פרסומת המתמקדת בבטיחות מכוניות של המותג הזה, המדברת על חגורות בטיחות שלוש נקודות, אזורי קמטים קדמיים ואחוריים, עמוד היגוי אמין - המכירות זינקו. בסופו של דבר, וולוו העבירה את כל הפרסומות שלה מקשיחות לבטיחות.
