השקה מוכשרת של מוצר חדש בשוק היא אחד ההיבטים המרכזיים בשיווק. השקה מוצלחת של מוצר חדש יכולה לספק למוצר רווחיות גבוהה ומעמד חזק. ההכנה לשלב זה חשובה לא פחות מהעבודה הישירה על מכירת סחורות.
זה הכרחי
- - מחקר שיווקי;
- - שירותי מעצבים;
- - חומרים פרסומיים;
- - כסף;
- - צוות.
הוראות
שלב 1
עשו סקר שוק. המטרה שלך היא לקבוע את הסביבה התחרותית, את המיקום של המוצר שלך, את פרטי הביקוש ואת מצב המחירים הקיים. תוצאות הניתוח יהיו אחד הגורמים המרכזיים עבורך בעת הבאת המוצר לשוק.
שלב 2
הדגש USP אחד או יותר (הצעת מכירה ייחודית) המלווים את המוצר שלך. אלה יכולים להיות נכסים יוצאי דופן, מחיר נמוך יותר, שירות לאחר מכירה, איכות גבוהה יותר, משלוח חינם ושירות. במקרה זה, הצרכן הפוטנציאלי שלך צריך להבין מדוע הוא צריך לקנות את המוצר שלך, ולא מוצר דומה.
שלב 3
בהתבסס על ה- USP המוגמר, צרו אסטרטגיית קידום. בחר סיסמה, תכונות של קמפיין פרסום, אמצעי המדיה והקידום היעילים ביותר. צור תוכנית שיווקית שתעזור לך לנהל את התקציב שלך לשוק. אם הסביבה התחרותית חזקה מספיק, ויש הרבה מוצרים דומים, בחרו בשיטות קידום אגרסיביות יותר. ביטויים פרובוקטיביים, השלכת מחירים, קמפיינים לקידום מכירות: בהתחלה ניתן להשתמש בכל שיטה שאינה סותרת חקיקה ואתיקה.
שלב 4
עצב לוגו בלתי נשכח למוצר שלך. על בסיסו, יש ליצור זהות תאגידית מן המניין אשר תהפוך את המוצר לזיהוי ויעזור לצרכן להבחין בינו לבין עמיתיו. הפק סחורה ממותגת כמו גם חומרי קופה לנקודת המכירה.
שלב 5
צרו ביקוש "דחוי" למוצר שלכם, הקציפו התרגשות מלאכותית מההשקה הרבה לפני ההשקה. לדוגמא, כאשר משיקים חידוש אלקטרוני לשוק, מומלץ לעורר דיון בנושא זה בפורומים באינטרנט, לפרסם מאמרי מידע בעיתונות, לשכור סוכנים שידרשו לגבי החידוש בחנויות. כך תוכלו להשיג מצב בו המוצר שלכם כבר יהיה ידוע לפני שהוא מופיע בשוק.
