FMCG (מאנגלית מוצרי צריכה נעים במהירות) הוא שם כללי למוצרי צריכה. אלה כוללים מוצרים רבים מתעשיות האור והמזון.
סוגי מוצרי FMCG
המאפיינים הייחודיים של מוצרי FMCG הם זול ומהירות המכירה. מוצרים כאלה משמשים לתקופה מוגבלת, ולכן תדירות הרכישות שלהם גבוהה יותר. הרווח היחסי ממכירת FMCG אינו גבוה, אך בשל אופיים ההמוני הם מבטיחים מחזור גבוה למוכרים.
ההגדרה של FMCG כ"סחורות בעלות ביקוש רב "אינה נכונה, שכן הביקוש לסחורות מסוימות גדל באופן זמני ואילו לסחורות FMCG הוא קבוע.
קניות עבור מוצרי FMCG הינן כל יום, לצורך קבלת אורחים ועם אספקה. בין מוצרי FMCG הם:
- פריטי היגיינה, משחת שיניים;
- חומרי ניקוי וניקוי;
- מוצרי קוסמטיקה;
- כלים, סוללות, נורות;
- סיגריות, אלכוהול, משקאות מוגזים;
- תרופות.
מוצרים כאלה נוטים פחות להאטות מכירות בתקופות משבר.
מוצרי צריכה שונים ממוצרים עמידים. לדוגמה, מוצרי אלקטרוניקה ומוצרי חשמל, בדרך כלל מוחלפים סחורות כאלה לא פעם ולא פעם ב 1-2 שנים. יש להבדיל אותם גם ממוצרי מזון בסיסיים, כולל לחם, חלב, חמאה וכו '.
תכונות שוק FMCG
שוק FMCG מאופיין ברמת תחרות גבוהה, כמו גם בהופעה תכופה של מותגים ומוצרים חדשים. הגורמים העיקריים לשמירה על התחרותיות של חברות FMCG הם רוחב מגוון, מחירים נוחים וכיסוי אזורי. כדי לשמור על מקומם בשוק, חברות צריכות לסובב כל הזמן מותגי סחורות ולהכניס מוצרים חדשים לשוק.
רשימת חברות FMCG הגדולות כוללת את יוניליוור, קולגייט, פרוקטר אנד גמבל, הנקל, דנונה, קוקה קולה, קראפט, פפסיקו, נסטלה, היינץ.
מדיניות השיווק של החברות מכוונת לעבודה עם קהל היעד לגיבוש צרכים למוצר, גידול מתמיד במחזור, כמו גם הבטחת נאמנות לקוחות למותג.
גורם חשוב בצמיחת המכירות הוא סחורה אפקטיבית, מכיוון שמבחינות רבות המקום והמיקום של הסחורה בסופר הם הקובעים את מכירותיה.
ניתן לחלק את כל חברות FMCG למספר קבוצות, בהתאם למספר המותגים המיוצגים בתיק המוצרים:
- מונו-מותג - המייצג מוצרים מקטגוריה אחת (לדוגמא קוקה קולה);
- מציעים 2-3 מוצרים - למשל מיצים ומוצרי חלב (Wimm Bill Dann), משקאות ומאפים (Cadbury Schweppes);
- מוצר רב - פרוקטר אנד גמבל, נסטלה, יוניליוור.
שוק ה- FMCG הרוסי נמצא בשלב ההתפתחות הפעילה, הביקוש לסחורות יומיומיות גדל מדי שנה, מותגים חדשים וסחורות מופיעים כל הזמן בשוק.
