במאמר זה תוכלו ללמוד על הטעויות שאנשים עושים בעת כניסה לשותפות עסקית ואילו צעדים עליכם לנקוט כדי למנוע את ההשלכות של טעויות אלה.
זה לא סוד שהמבחן העיקרי שידידות נתונה אליו הוא מבחן הכסף. רוצה לבדוק את זה? שאלו סכום מסודר מחבר ואל תוותרו עליו. אתה תראה תוך כמה זמן מערכת היחסים שלך תיסדק. באמצעות החזר החוב תוכלו לתקן את המצב. אולי עם הזמן תשוב החיבה ההדדית והכל ימשיך כבעבר.
אך אם חברים מחליטים להיות שותפים בעסקים, מערכת היחסים שלהם נמצאת בסיכון רב. הפער מגיע למימדים אוניברסליים, חברים לשעבר הופכים לאויבים עזים, ושנאה הדדית מועברת לדורות הבאים.
אם אנחנו מדברים על עסקים רחבי היקף, הרי שבמאבק נגד חברים לשעבר אנשים משתמשים בכל אמצעי, החל מהשמצות ציבוריות וכלה בפשע. שותפים לשעבר בעסקים קטנים מוגבלים בעיקר ל"טריקים מלוכלכים "קטנים.
בינתיים ישנן דוגמאות מוצלחות רבות לשילוב חברות ועסקים. השותפים יודעים לנהל משא ומתן, לפתור באופן קונסטרוקטיבי את כל הסתירות, לעבוד ביעילות, ליצור מערכות יחסים חזקות ומועילות זו לזו.
מדוע לא כולם מצליחים?
בהתבוננות בנושא זה, הדגשתי מספר טעויות שאנשים עושים כששותפים עם חברים. אדגיש מראש שמאמר זה אינו מתיימר להיות מדעי, לא אסתמך בו על תיאוריות פסיכולוגיות וכלכליות-חברתיות, אלא אספר רק דוגמאות מהפרקטיקה.
אז, 7 טעויות בבחירת שותף עסקי ובאינטראקציה איתו.
טעות מס '1. אין לנתח את התנהגותו של חבר (שותף עתידי) ביחס לצדדים שלישיים.
אם אתה מתקשר עם חבר מספיק קרוב, אז אתה לא יכול שלא לדעת אם הוא הגון, ישר, אתי ואמין. חשבו, זכרו, האם חברכם עומד במילה שלו, האם הוא ממלא את חובותיו בזמן, האם מכבדים אותו בחברה? האם זה לוקח אחריות?
איסוף מידע זה הכרחי ביותר אם אינך רוצה לבדוק את כל זה "על העור שלך".
טעות מספר 2, שנובעת ישירות מהקודמת.
לחשוב שהתנהגות לא ישרה ולא מוסרית של חבר כלפי צדדים שלישיים לא תחול עליך.
זו תפיסה מוטעית ענקית. אם חברך גנב במקומות עבודתו הקודמים, שולל ועמיתיו "התחלפו", הפגין ריכוז עצמי, פעל אך ורק לאינטרסים שלו - האמין לי, בעסק המשותף שלך הוא יתנהג באותה צורה. אולי לא מיד, אבל עם הזמן - זה חובה!
טעות מספר 3. לא לוקח בחשבון את המאפיינים וההרגלים הפסיכולוגיים של חבר / ה שלך.
עבודות מדעיות רבות נכתבו על חוסר התאמה פסיכולוגית של אנשים, לא אספר אותם כאן. אני רק אציין שהתכונות והחסרונות של אנשים שרק משעשעים אותך בתקשורת אפיזודית הופכים לבלתי נסבלים עם אינטראקציה מתמדת.
למשל, בביקור אצל חבר רואים שהוא לא חובב ניקיון וסדר. זה העסק שלו. אבל הוא איש טוב”! - אתה חושב.
אך כאשר חברך הופך לשותף עסקי ומביא את הרגליו למשרד הכללי, יחסך אליהם משתנה. גירוי מצטבר מחודש לחודש, ובשלב מסוים מראה של ספל אחר לא שטוף, שקית תה שנזרקת ישירות על מסמכים, עקבות של נעליים מלוכלכות על הרצפה פשוט "מפוצצות" אותך.
דוגמה נוספת: אתה אדם הגיוני, עם חשיבה אסטרטגית מפותחת, אתה מסוגל לחשב את המצב כמה צעדים קדימה. ביסודו של דבר, אתה חי "בהוראת הניאוקורטיס". חבר ובן זוגך הוא אדם אמוציונלי, שחי "על פי מצב הרוח" שהוא משליך עליך באופן קבוע, נוטה לבהלה ולהתעסק בכל סיבה שהיא.
לאנשים כאלה קשה מאוד לתקשר באותו עסק, וזה לא המקרה כאשר הפכים משלימים זה את זה. מה שטוב בחברות אינו מקובל בעסקים. לא תוכל לחלוק כל הזמן את הרגשות האלימים של בן / בת הזוג שלך, והוא לא מסוגל להעריך את שרשרת ההיגיון שלך ולראות את סיכויי המצב שנוצר.
התקשורת ועבודת הצוות חייבות להיות בונות ונוחות לשני הצדדים, אחרת השותפות נידונה לכישלון.
טעות מס '4. אי זיהוי המטרות והערכים של חבר - שותף בתחילת העסק המשותף שלך
לדוגמא, המטרה שלך היא לעזור לאנשים לפתור את הבעיות שלהם באמצעות המוצרים והשירותים שלך, ליצור מותג חברה חזק, מוניטין טוב, כבוד מצד לקוחות, קולגות וקהילה עסקית. אתה במצב רוח לכסף ארוך טווח.
והמטרה של חבר שלך היא "להונאות" אנשים, להרוויח רווחים גדולים כאן ועכשיו על ידי הטעיית לקוחות, ספקים וכל מי שאיתך אתה צריך לפנות בעסקים. אתה רוצה להשיג מוצרים ושירותים איכותיים, ובן הזוג שלך רוצה "להכות את הקופה הגדולה" בכל דרך שהיא, כולל התעלמות מחובות עסקיים.
בתרגול שלי, היו מקרים כאלה: אנשי עסקים במשך שנים אינם משלמים חשבונות שקיבלו ספקים, בעוד שהם מוצאים כספים לרכישת מכוניות יקרות ולנוח באתרי נופש זרים יוקרתיים. אני לא חושב שזה הפתיע אף אחד, כולכם מכירים אנשים כאלה. אבל האם אתה יכול לעבוד איתם באותו עסק?
טעות מס '5. אי עריכת המסמכים המתאימים המסדירים את חלוקת העלויות והרווחים בין השותפים וחלוקת הרכוש במקרה של נסיגה מהשותפות.
עבור סוגים מסוימים של ישויות משפטיות, תקנות כאלה הן חובה, והן נוצרות באופן הקבוע בחוק. אך לעיתים השותפות אינה פורמלית, כאשר אחד המשתתפים רשום כיזם פרטני, והשני תורם מכספו ועוזר בניהול העסק.
סוג זה של "הסכם ממון" הוא הכרחי גם כאשר מערכת היחסים שלך עם בן זוג קרובה לאידיאל. דעותיך לגבי פיתוח עסקי עשויות להשתנות, סתירות בלתי הפיכות עשויות להתעורר - ישנן סיבות רבות ל"גירושין ", ועליך להתכונן לכך מראש.
טעות מספר 6. לא מפיץ את הפונקציונליות של השותפים בתחילת עסק חדש.
אחת הסיבות העיקריות לפירוק השותפות היא סכסוכים על עלויות העבודה של הצדדים. נראה לכולם שהוא עובד קשה יותר. בהתאם לכך, כדאי להשיג יותר רווח. הצד השני, האופייני, אינו מסכים לכך.
באופן כללי, ציינתי את הדפוס הבא: אנשים רבים נוטים להגזים בחשיבות העבודה שלהם עצמם וממעיטים בחשיבות עבודתם של אחרים. לדוגמה, עובדי הפקה בוחנים את עבודתם של מנהלים בבוז, והם מצדם מגיבים באותה מידה. מתחילות טענות הדדיות, שלא ניתן לפתור באמצעות סיבוב בנאלי, אין לצדדים מספיק יכולות לבצע את עבודתו של זה.
הפונקציונליות המוגדרת והמתועדת של הצדדים מחלישה במידה מסוימת את המתח במצב זה.
טעות מס '7. היעדר הקברניט בספינה של העסק העתידי.
שותפות שווה היא טעות שמובילה לא רק לקיפאון, אלא גם למוות של עסק. כשאין אדם ראשי שמקבל את ההחלטה הסופית, השותפים יכולים להיקלע למחלוקות מתמדות בכל נושא, החל מאסטרטגיה וכלה בבעיות יומיומיות קלות. בהתאם, יש לקבוע מי בדיוק ייקח את עמדת ההנהגה, לתקן אותה בתקנות ולהמשיך להיות מונחה על ידה.
לסיכום, שותפות מוצלחת אפשרית אם לוקחים אותה ברצינות וחושבים מראש על כל פרט. זה חשוב לא פחות מהבחירה של בן זוג עתידי לחיים.חיפזון, אופוריה מתוכניות משותפות, אמון מופרך בחבר - כל זה יוביל אותך בהכרח לקריסת העסק שלך ולצרות אחרות.
וכמובן, עדיף פשוט לתקשר עם חברים, ולא לעבוד יחד.
