כל לקוח חדש לכל מפעל מסחרי פירושו הכנסה נוספת. אך אם חברה מצליחה למכור את המוצר או השירות שלה לחברה שלמה, הרווחים יכולים לגדול בסדר גודל. משיכת לקוחות עסקיים מרמזת תמיד על לקוחות פוטנציאליים מצוינים והזדמנויות פיתוח חדשות.
זה הכרחי
- - חומרי מצגת;
- - הנחות;
- - האינטרנט;
- - עיתונות עסקית.
הוראות
שלב 1
הכן בסיס לעבודה עם לקוחות ארגוניים. אם אתה מתכוון לספק שירותים כלשהם, עליך שיהיה לך מספיק מקום לקבל מבקרים בו זמנית. לדוגמא, כדי לארגן הכשרה עסקית, אתה זקוק לאולם מרווח, למספר מספיק של כיסאות, נייר מכתבים, לוח לבן או מסך.
שלב 2
הכן חומרי מצגת מיוחדים עבור לקוחות ארגוניים. אם אתה משתמש בעלונים זולים כדי למשוך את הקהל הרחב, אז במקרה זה מומלץ להכין חוברות סולידיות יותר, ליצור מצגת על גבי תקליטור או לצלם קליפ. המטרה שלך היא לגרום לראש החברה להחליט אם לעבוד איתך. מכיוון שבמקרה זה אנו מדברים על עלויות ארגוניות משמעותיות, ההצעה שלך חייבת להיות משכנעת מספיק.
שלב 3
אל תגביל את עצמך לדיוור הרגיל של מוצרי קידום מכירות או מיילים. הכן הצעה עסקית על נייר מכתבים. צרף אליו את חומרי הקידום הנדרשים. יחד עם זאת, נסו לא להעמיס יתר על המידה של הנמען: המסר שלכם צריך להיות ברור, תמציתי ומשכנע.
שלב 4
אם לקוח פוטנציאלי מעוניין בהצעה שלך, הקפד ללכת לפגישה אישית. ספר לנו על היתרונות של שירות ארגוני, הציע מערכת הנחות. הקפד לספק דוגמאות קיימות כאשר שירותים ארגוניים מצידך סייעו בשיפור רמתה או יעילותה של חברת הלקוחות.
