מגמת צמיחת המכירות היא המטרה של כל מפעל סחר. הבטחת יעילות מכירת המוצרים היא עסק חשוב, מייגע, וגוזל זמן.
כל ארגון פותר את בעיית היקפי המכירות בדרכו, תוך התחשבות בסוג הפעילות, הספציפיות של המוצר שלו, הנישה בשוק, התחרותיות של המוצר וכו '. עם זאת, קיימות שיטות בסיסיות להגברת היעילות, והן צריכות להיות הבסיס ל"תכנית העבודה "של מחלקת המכירות.
זמן הוא כסף
היקפי המכירה תלויים ישירות בזמן בו מוצר מסוים נמצא במכירה. יש לקבוע נכון את מסגרת הזמן בה שירות מחלקת המכירות יוכל להדגים את התוצאות המקסימליות של פעילותה, ולתקופה זו "להחמיר" את תנאי העבודה של הצוות. הדבר משמש במטרה להניע את הצוות למכור יותר סחורות מכיוון שמופעלים סנקציות בגין אי ביצוע המשימה שהונחה לפניהם.
מחלקת מכירות טכנולוגית עבודה
אם החברה מבקשת להשיג תוצאות מסוימות, יש לתאם ולתכנן את פעילותה באופן ברור. לאחר עריכת תוכנית פיתוח, יש צורך לבחור את אנשי הצוות המתאימים. כלומר, מהותה של שיטה זו נעוצה בעובדה שהנהלת המיזם נקבעת באיזו קטגוריית אנשים הם יקבלו לעבודה: מומחים מנוסים או כל מי שרוצה.
הבטחת מוטיבציה מקסימאלית של העובד
המוטיבציה היעילה ביותר עבור כל עובד היא משכורתו. ככל שהמשכורת גבוהה יותר, כך עובד כוח האדם באופן פעיל יותר, ובהתאם כך יעילות פעילותם והכנסות המיזם גבוהות יותר. יש צורך לקבוע לעובד רשימה של משימות ספציפיות ולפקח על איכות יישומן.
אימון ירוק
אם יש צורך בממוצע-על, קל יותר "ליצור" מאשר למצוא אחד כזה. העיקרון הוא להעניק לעובדים חדשים הכשרה בתחום המכירות, אפשרות לקבל ידע נוסף.
השלישי אינו מיותר, השלישי הוא קיצוני
יש צורך לספק לשירות הניהול עבודה רב-תכליתית, שתכלול לא רק תכנון מכירות והכנת הדיווח הדרוש. זה יכול להגן על עובדים אחרים (אשר, ככלל, מואשמים בעבודה הלא יעילה של המחלקה) ולהוציא את הביטוי של "קדחת הכוכבים" בקרב הצוות המינהלי אם תושג רמת מכירות מסוימת. וזה ימנע תחלופת עובדים.
פחות תיעוד
אתה לא צריך לבזבז את זמן העבודה היקר שלך על ידי הכנת כמות עצומה של תיעוד דיווח. לשם כך תוכלו להעסיק עובד אחר.
