לפעמים קשה לנו להבין כמה מושגים. במצבים כאלה, אנלוגיות הן פתרון מצוין. היום נדבר על זכיינות, תפקידה, יתרונותיה וחסרונותיה מנקודות מבט שונות. וכדי להקל על ההבנה, נכפה את המערכת על כלל אחד מקורס הגיאומטריה בבית הספר.
כולנו למדנו בבית הספר, וגם אם השנים מחקו את ערך הסינוס של זווית של 30 מעלות מזיכרוננו, באופן כללי אנו עדיין זוכרים את מה שנלמד בשיעורי גיאומטריה. לרובנו יש הבנה של זכיינות, אם כי לעיתים שטחית מאוד. היום נבחן כמה פרוסות של מודל עסקי זה, ונניח אותן על כלל גיאומטרי פשוט אחד.
מדוע גיאומטריה?
אם ננסה להגדיר זכיינות במונחים הכלליים ביותר, אז נוכל לומר שזה סוג של עסק. כל עסק - פיתוח, תנועה קדימה, כיוון או - וקטור. בגיאומטריה יש כלל פשוט והגיוני למדי - כלל המשולש. כתוב: אם נדחה את הווקטור B מסוף הווקטור A, אז הווקטור A + B המחבר את ההתחלה של A ואת הסוף של B יהיה הסכום שלהם. עקרון זה רלוונטי גם לכלכלה, יחד עם זאת הוא מובן לכולם, ולכן על עיקרון זה נראה מה הזכיינות נותנת לכל אחד מ"ווקטורים "המרכיבים אותו.
כמובן שניתן להשוות מודל עסקי זה עם אורגניזם המורכב מתאים, ועם מבנה השיר - עם כל מערכת שתלויה במרכיביה. אך עסקים, כמו מתמטיקה, אוהבים את הדיוק והעקביות של פעולות, יתר על כן, תמיד יש לו וקטור מסוים של התפתחות.
וקטור A - זכיין
הזכיין הוא סוג של נקודת התחלה לעסק. יש לה מערכת עובדת, מודל שניתן לשכפל, ושוק צרכני מוגדר ומוניטין. כמה משתלם להיות זכיין, מה היתרונות והחסרונות של עסק כזה?
כיוון חיובי
- פיתוח מהיר של שווקים חדשים וחיזוק עמדות קיימות. בזכות מערכת הזכיינות המותג מתפרסם בפלח חדש, ותרומות הזכייניות מאפשרות למייסד העסק להשקיע יותר בפיתוח ופרסום של החברה.
- אפשרויות לגייס מימון נוסף לפיתוח עסקי. עבור עבודה עם זכיין כל זכיין חייב לשלם אגרה בסיסית מסוימת, אך מלבד זאת קיימים הסכמים נוספים המרמזים למשל על רכישת שירותי שיווק על ידי חברות בנות, ייעוץ והכשרת עובדים.
- מודעות מוגברת והפחתת עלויות פרסום. יתרון זה קשור קשר הדוק לשני הקודמים: כאשר זיכיונות מושקים באזורים שונים, יותר ויותר אנשים יתוודעו לקיומו של מותג כזה. עם גידול הפופולריות, לא רק שטף הלקוחות גדל, וכתוצאה מכך - וכסף, אלא גם בגלל ניכויים מהזכיין לקרן השיווק הכללית, עלויות הפרסום הכוללות מופחתות תוך שמירה על איכותה.
- המשכיות של חברות בנות מבחינת ניסיון חיובי. הזכיין בדרך כלל בודק טכנולוגיות ומערכות עבודה חדשות בארגון האם, ובמקרה של תוצאה חיובית, מעביר את החוויה לכל זכייניה. זה מכפיל את ההשפעה החיובית.
- הפרדת אחריות וכישורים. הזכיין הוא ישות עסקית נפרדת, ולכן הוא נושא באחריות מסוימת לעסקיו. הוא שוכר באופן עצמאי כוח אדם, בונה ניהול פנימי ואחראי לתוצאותיו הכספיות. לפיכך, הזכיין משולל את חלקו הארי של הדאגות מפיתוח פרי מוחו.
כיוון שלילי
בנוסף ליתרונות, יש לתפקיד של זכיין גם סיכונים, סכנות וחסרונות מסוימים.
- הסבירות לאבד שליטה על חלק מהעסק.לעתים קרובות, זכיינים מצליחים ושאפתניים, שהשיגו תוצאות גבוהות, רוצים להיפרד מחברת האם ולהיות עצמאים. הוא יכול להתחיל להתחרות עם הזכיין, וזה לא סתם לא נעים, אלא גם מסוכן למדי, זיכיון מכיר את השוק ואת העסק מבפנים, מדמיין את נקודות החוזק והחולשה של הזכיין. כדי למנוע התפתחות של מצב כזה, בחוזה שנחתם עם כניסתו של הזכיין לעסק, חייב להיות סעיף האוסר עליו לנהל את פעילותו, שיהיה תחרותי ביחס לזכיין. אך, כמובן, מצב זה אינו יכול להפוך את האיסור הזה לקבוע.
- תחרות מזכיינים לשעבר והסיכוי לדליפות מידע. סיכון זה נובע מהקודם. יום אחד זכיין מצליח עשוי להחליט שהוא צפוף במסגרת הזיכיון, רוצה לפתוח עסק משלו באותו אזור. מהסיבות שצוינו לעיל, זה יכול להיות מתחרה חזק, שכלל לא נמצא בידי הזכיין. כך, ב"אחוזה "של הזכיין," נוריות שתי ציפורים במכה אחת בבת אחת ": הוא מאבד מנהל מנוסה וכשיר ובמקביל רוכש מתחרה מתוחכם לא פחות. בנוסף, ככל שיש לאנשים יותר גישה למידע המהווה סוד מסחרי, כך הסבירות לדליפתו גבוהה יותר.
- "כלכלת הצללים" של חברת בת. אף אחד לא אוהב לחלוק את הרווחים שלהם, אפילו במקרה של זכיינות, כשללא חברת האם הזכיין לעולם לא היה הופך לזכיין. לכן, אם גובה ניכויי הזכיינות על פי ההסכם תלוי בהיקף המכירות, קיים סיכון כי חברת הבת תסתיר את המחזור האמיתי שלה על מנת להפחית את התשלומים.
- קשיים בבקרת איכות. סיכון זה טמון בשני ממדים בבת אחת: חקיקה ואנושית גרידא. ראשית, מבחינה משפטית, הזכיין הוא יזם עצמאי, ולכן לא ניתן להוציא לו צווי אופייני לעובדים רגילים. שנית, הגורם האנושי ממלא תפקיד חשוב. אם הזכיין הוא, כמו שאומרים, אדם בעל אופי והוא לא יכול או לא רוצה למלא דרישות כלשהן של הזכיין, יהיה קשה מאוד לחייב אותו לעשות זאת. וזה מקטין את איכות השליטה ויכול להשפיע על המוניטין של הזיכיון כולו, מכיוון שלצרכנים כל העסקים הם חלק ממכלול אחד.
- מורכבות פיתוח התיעוד. חבילת מסמכי זכיינות מצריכה התחשבות בפרטים הקטנים ביותר, הרבה זמן, מאמץ וכסף. יחד עם זאת, תמיד קיים סיכון שאין קונים של הזיכיון שמתאימים לכל הדרישות, מה שאומר שהעלויות לא ישתלמו.
כמובן שכמו בכל עסק, ישנם יתרונות וחסרונות. משימתו של יזם היא, לפני ההחלטה על פתיחת זיכיון, לנתח בקפידה את כל הניואנסים, להסתכל על חלקים שונים בעסק, אולי בעזרת מומחים, קודם כל לנסות לפתח את חברת האם ורק אם היא מצליח, הרחב לפי המודל הנוכחי. אבל בואו נגיד שהכל הסתדר עבור הזכיין, הוא פתח עסק, קבע לו כיוון פיתוח מסוים והגיע לנקודה מסוימת. וכאן מגיע הווקטור השני - הזכיין.
וקטור B - זכיין
זכיין ניתן להשוות בערך לספורטאי שמשתלט על שרביט ממסר, עם ההבדל היחיד שהספורטאי הראשון ממשיך לרוץ לצידו. אך עדיין, התפקיד העיקרי נותר כעת אצל הזכיין, מכיוון שהזכיין הוביל את עסקיו להצלחה, תפס נישה מסוימת, אך פיתוח והרחבה נוספים הם משימת "יורשו".
כיוון חיובי
- תמיכה. מכיוון שהזכיין אינו מתחיל את עסקיו מאפס, מאחורי גבו נמצאת חברת האם עם מודל עסקי מוכן, ניסיון מוצלח, ידע יקר ערך, אז הוא לא נשאר לבד עם הקשיים שלו.הזכיין מעביר הכשרה שוטפת, חולק מידע, מייעץ בנושאים מתעוררים ומתריע מפני קבלת החלטות שגויות. הזכיין הוא אמנם בעלים עצמאי של העסק, אך הזכיין מעוניין בהצלחתו, שכן תוצאות של גוף עסקי מסוים משאירות חותם על כל רשת העסקים, הן מבחינה פיננסית והן מבחינת מוניטין.
- התחלה מהירה. מאחר והזכיין מספק תוכנית עסקית מוכנה, הזכיין נדרש לספק רכיב מהותי: למצוא ולהצטייד במקום, לבחור עובדים. במקביל ניתנות המלצות לבחירת מיקום ספציפי לעסק זה וכן ייעוץ לתכנון ובקרת האיכות של עבודת העובדים. זה כולל גם חיסכון של מספר שנים, שהיה מושקע בלימוד יסודות העשייה העסקית, כמו גם בעצבים של טעויות.
- מוניטין "מוכן" ומותג מוכר. ככלל, רק עסק מצליח שהגיע להצלחה מסוימת הופך לזכיינית. בהתאם, הוא כבר ביסס את עצמו בשוק והצרכנים מכירים אותו. אם המוניטין טוב, אז עבור הזכיין זה עוזר מאוד בפיתוח העסק שלהם.
- חוסר תחרות מצד "מקורבים". בתנאי הסכם הזכיינות, האזור והגבולות הטריטוריאליים הספציפיים מפורטים, שבתוכם זכיין זה זכאי לנהל עסקים. כתוצאה מכך, אין אפשרות לתחרות בין נציגי אותה זכיינות.
כיוון שלילי
- שליטה ומערכת כללים ברורה. על פי ההסכם, לצד בסיס עצום של ידע שימושי, ניסיון ותמיכה, מקבל הזכיין גם רשימת דרישות שיש לעמוד בהן. הם יכולים להתייחס לכל תחומי העיסוק, ועם חלקם ראש חברת-בת לא תמיד מסכים, אך עם זאת, הוא מחויב לעמוד בהם. בנוסף, ארגון האם שולט בכל הפעילויות, וזה גם לא תמיד נעים לזכיין.
- תשלומים קבועים. כולם יודעים כי נדרשת דמי כניסה בכדי לזכות בזיכיון. אבל התשלומים לא נגמרים שם. הזכיין נדרש לשלם תשלומים לקרן השיווק הכללית ולשלם עבור הכשרה עסקית. כפי שעולה מהפרקטיקה, ככל שהזכיינות מצליחה יותר, כך הסכומים שישלם הזכיין יהיו גדולים יותר. זהו סוג של תשלום עבור מזעור סיכונים וצבירת ידע.
- ירושת שגיאה. זכיינים הם גם אנשים ויכולים לטעות. ואם החידושים שהציגו אותם לא יצדיקו את עצמם, אז זה יקרה מיד בכל רשת החברות. לפיכך, הן הפסדים והן מוניטין עסקי פגום יחולקו בין כל הזכיינים. אם הזכיין יפשט את הרגל, הסכמי הזיכיון יבוטלו.
כפי שאתה יכול לראות, לצד הזה יש יתרונות וחסרונות. עם מה בסופו של דבר? יש וקטור A - הזכיין, יש וקטור B - הזכיין, שיכול לנוע בדיוק באותו כיוון, או אולי לסטות מעט מהמסלול שעבר קודמו. אבל, כך או אחרת, רשת החברות מקבלת את התוצאה, המורכבת ממכלול פעולות הזכיין והזכיין. אותו דבר קורה ברמה המקרו-כלכלית.
וקטור A + B - זכיינות
בגיאומטריה, על פי כלל המשולש, הווקטור המחבר את ההתחלה A והסוף B הוא הסכום שלהם. ובמשק, הכל זהה - סכום המאמצים של חברות האם והחברות הבנות מהווה מערכת זכיינית אחת. יחד עם זאת, אם אנו לוקחים בחשבון לא זיכיון ספציפי אחד, אלא את מכלול העסקים מסוג זה במדינה, נוכל לנתח את השפעתם על המשק בכללותו, ולהדגיש גם את היתרונות והחסרונות של זיכיון המדינה.
כיוון חיובי
כיום זכיינות נפוצה כמעט בכל רחבי העולם.ברוסיה, סוג זה של עסקים מיוצג פחות באופן נרחב מאשר, למשל, בארצות הברית, בשל נעוריו בשטחה של ארצנו והעיקר השמרנות במנטליות העם. חשוב להבין שמהות הזכיינות היא רכישת יזם של טכנולוגיות מוכנות, שיטות עסקיות, סחורות ושם מותג. הדבר העיקרי כאן הוא בדיוק התוכניות, ההתפתחויות המעשיות והניסיון, ולא הזכות להשתמש במותג, כפי שרבים מאמינים בטעות.
זכיינות תורמת להתפתחותם של עסקים קטנים ובינוניים, וזה בתורו נותן לנו את הדברים הבאים:
- מאפשר לך ליצור מקומות עבודה חדשים.
- מפשט את תהליך הכנסת החידושים.
- מושך השקעות לכלכלת המדינה.
- מקדם התפתחות של תחרות הוגנת.
- יוצר מערכת הכשרה מעשית ביזמות מבלי ליצור מקומות הכשרה מיוחדים.
- מגביר את השקיפות העסקית וגביית המסים.
- מאפשר לך לערב המוני אוכלוסייה רחבים יותר וקהל צעיר יותר ביחסים כלכליים.
- מפתח את הכלכלה, התחום החברתי והתשתיות של האזורים.
- מקדם את התפתחות תחום השירות.
- מאפשר להגדיל את רמת החיים של האוכלוסייה, כמו גם את הביקוש למוצרים.
- ממזער את הפער בהבדל בהתפתחות הכלכלית בין המרכז לפריפריה.
כיוון שלילי
- אם יש מתחרים חלשים ואסטרטגיית זכיינות מוכשרת, עסק זה יכול להפוך למונופול באזור.
- יתכן שיש היבטים שליליים אחרים, אך הם, ככלל, קשורים להפרות של הצדדים בתנאי העבודה, עם היווצרות הזכיינות כביכול "צל". אלה חריגים, לא כלל, ולכן לא נשקול אותם.
לפיכך אנו רואים כי זכיינות היא מערכת נוחה למדי לשינוי קנה המידה של עסקים קטנים ופיתוחים, שיש לה יתרונות רבים לכלכלת המדינה. אך לשם הצלחת זיכיון, יש צורך שכל אחד מהנושאים בו ישקיע את מרצו, מאמציו ויהיה מעוניין בתוצאה. אז כיוון התנועה של ה"ווקטורים "הללו יהיה חיובי ביותר, וסכומם יהיה משמעותי למדי.
