הבעיה של מכירת עיפרון משמשת בראיונות בעת העסקת אנשי מכירות. העיפרון הוא אובייקט פשוט, ולכן הנושא אינו יכול לשבח את איכויותיו המצוינות. כדי למכור מיד עיפרון למישהו בראיון, עליך להמציא משהו מקורי.
הוראות
שלב 1
גלה משהו על בן השיח. אתה יכול לשאול על ילדים, עבודה, עסקים, חופשה. נושא השיחה לא כל כך חשוב. זר יושב מולך ומתבונן כשאתה מוכר עיפרון. ונראה ששכחת את העיפרון. שאלו את האדם שאלות, אך זכרו כי שאלות סגורות דורשות תשובה קצרה - כן או לא. ואתה צריך לגרום לשיח לדבר. שאל בצורה כזו שתמנע מתשובות חד-סיליליות מצדו.
שלב 2
גלה את הבעיות. היו מנומסים, הסכמה, הנהנו בראשכם, גילו עניין כנה בחיי בן שיחו. ספר משהו דומה מחייך, אך אל תיסחף מדי. מטרת השיחה היא לגלות אילו בעיות יש לאדם.
שלב 3
שאל מה היה קורה אם הבעיות היו נפתרות. שאלה זו יכולה לבוא לידי ביטוי במילים שונות, בהדרגה. בן השיח במהלך השיחה לא יכול לנחש לאן אתה מוביל. המשימה שלך היא לגרום לאדם לדבר כדי שהוא יגיד את מה שחשוב לו. כשהוא אומר את זה בקול, הוא משכנע את עצמו שהוא צודק. אתה לא כופה דבר, אתה לא מוכר כלום.
שלב 4
בדוק כיצד לפתור בעיות בעיפרון. כאן יש צורך בחשיבה מחוץ לקופסה. ניתן לקשור את העיפרון לכל בעיה. אתה רק צריך להבין איך לעשות את זה. שמור את המטרה הזו לפניך לאורך כל השיחה. ככל שהתמונה תהיה ברורה יותר עבורכם, ישאלו שאלות טובות יותר בפני בן השיח וככל שהוא יספר מפורט יותר על הכל, תוך שהוא מרגיש מעוניין.
שלב 5
הצע פתרון מבלי לתת את מחיר העיפרון. האדם עצמו השמיע את הבעיה, אישר את חשיבותה. זה הגיוני שהוא יהיה סקרן לגבי ההצעה שלך. זה יתרגם בצורה חלקה את השיחה לעיפרון.
