זכיינות היא אחת הדרכים המבטיחות והרווחיות ביותר לעשות עסקים. ברכישת זיכיון של מותג ידוע תקבלו טכנולוגיות הפעלה מוכנות, אסטרטגיית פרסום מוכחת ותמיכה ביצרנים.
זה הכרחי
- - הון התחלתי
- - הנחות
- - ניסיון מינימלי בעבודה דומה
- - מחקר שיווקי ראשוני
הוראות
שלב 1
ערכו מחקר שיווקי ראשוני שמטרתו לזהות אילו מהמותגים הקיימים יתאימו לעיר שלכם. לדוגמא, חלק מהמותגים הידועים נפתחים רק במיליון ערים פלוס, כך שרכישת הזיכיון שלהם אינה אפשרית בעיירה קטנה. או שהמותג לא מקודם ברוסיה, כך שהרווח מבוטיק כזה במסגרת תוכנית הזכיינות לא יהיה כל כך גבוה.
שלב 2
העריך את הסיכויים שלך לקבל זיכיון. ככלל, לרוב הזכיינים יש תנאים דומים של שיתוף פעולה. אתה חייב שיהיה לך הון התחלתי, שיהיה לך (קניין או חכירה) שטחי מסחר במיקום טוב, ויש לך ניסיון מסוים בניהול עסק דומה. את כל המידע הזה תצטרכו להזין בשאלון היצרן. כשאתם מתכננים את העבודה העתידית שלכם, היו מוכנים לכך שעליכם לבצע ניכויים קבועים לתקציב הפרסום, פעלו לפי ההוראות המפורטות של הזכיין, וכמובן לנכות "תמלוגים" - אחוז מוגדר של רווחים.
שלב 3
אשר את כל תנאי שיתוף הפעולה עם הזכיין. שוחח על מדיניות עיצוב חנויות ושיווק. הקפידו לכלול מספר נושאים חשובים שיכולים להיות קריטיים לרווחיות העסק שלכם. לדוגמא, אפשרות להנחות בגביית העונה האחרונה, החזרת יתרות מלאי, תשלומים נדחים. בחר את צוות המכירות שלך בקפידה. מעכשיו הם ייצגו מותג ידוע ויצרו עליו דעה של הצרכן. לכן, הדרכות למוכרים, תרבות ארגונית, סחורה של סחורות - על כל אלה אנשי המכירות צריכים להיות בקיאים לחלוטין.
שלב 4
נסה ליצור תקשורת דו כיוונית פונקציונלית עם הזכיין שלך. עקוב אחר הדינמיקה של הביקוש הצרכני, בעיות מקומיות, האפקטיביות של פעילויות שיווק. ציין את תוצאות עבודתך והצעות משלך לפיתוח. לעתים קרובות מאוד, חנויות של אותו המותג בערים ובמדינות שונות נראות שונות לחלוטין. אתה צריך גם למצוא את המאפיינים האופייניים של עשיית עסקים בחנויות שלך כדי לייעל את שיתוף הפעולה.
