בין כל המכשירים הכלכליים, המחיר הוא אמצעי אטרקטיבי ביותר שמאפשר ליצרן להשפיע על הקונה. מחיר לא רק משפיע על מספר המכירות, אלא יכול גם להקטין או להגדיל את הרווח של הארגון.
מנגנון ייצור מחירים
בסחר, תמחור הוא אחת המשימות העיקריות בפעילות העובדים, אשר כשירותם כוללת את תחום הפיתוח האסטרטגי והבטחת האינטרסים של הארגון. תהליך זה מתבסס לא רק על מחירי המתחרים ועלויות ההפצה, אלא כולל גם את מבנה והרכב המחירים, קצב התשואה ומושגים אחרים.
כדי לקבוע מחיר מסוים למוצר, על עסק לקחת בחשבון את מגוון הגורמים המשפיעים עליו. מנגנון התמחור מבוסס על דפוסים שונים, מספק מגוון שיטות ועקרונות תמחור, כולל שליטה, תוקף, תכליתיות והמשכיות. כל השיטות והעקרונות העומדים בבסיס מנגנון התמחור נקבעים על פי מדיניות התמחור הגלומה בארגון מסוים. זה בא לידי ביטוי בטכניקות שונות ליצירת מדדי מחירים וניהול מחירים. טכניקות אלה מבוססות על ידע בפסיכולוגיה אנושית, והן כוללות בונוסים שונים, מתנות, הנחות, מבצעים, מערכות חיסכון וכן הלאה.
גורמים ושלבי תמחור
במסחר התמחור נקבע על ידי מספר גורמים. ראשית, תהליך זה תלוי בנישת השוק אותה תופסת החברה. אם נישה זו נמצאת בשוק של תחרות מושלמת, אין ליצרנים כמעט כל השפעה על המחיר, מכיוון שהם נאלצים לקבוע מחירים ברמה השווה בערך למתחרים. אם החברה תופסת נישה בשוק המונופוליסטי, המחיר נשלט באופן מלא על ידי הארגון המונופול.
בנוסף, גורם חשוב מאוד הוא מצב השוק ותנודות הזמן הטמונות בו. אם יש מצב של ביקוש יציב בשוק, החברה יכולה להשתמש בהצלחה במנגנון של תמחור פסיבי. מהותה היא להקפיד על שיטות תמחור יקרות, ללא קשר להעדפות הצרכן ולשינויים בשוק. במקרה של עלייה בביקוש, יש צורך לקחת בחשבון את דעתם ורצונותיהם של הצרכנים. במצב כזה, ארגון צריך להסתגל ללקוחות ולהגיב לכל שינויי השוק בצורה מספיק ניידת.
התמחור מושפע גם מאיזה שלב במחזור החיים שלו המוצר הנמכר נמצא. אם המוצר חדש, נקבעים מחירי סיור. העלות יכולה להגיע לרמה גבוהה משמעותית עם ביקוש יציב, וכשהשוק רווי, הארגון צריך להוריד מחירים.
התמחור מתבצע בכמה שלבים. בתחילה, החברה צריכה לקבוע את מטרות מדיניות התמחור שלה, ואז לנתח את רמת הביקוש למוצר מסוים. השלב הבא הוא חשבונאות וניתוח העלויות העצמיות, כמו גם בחינת מחירי המפעלים המתחרים. השלב האחרון בתהליך התמחור הוא קביעת אופן התמחור והקצאתם למוצר המיוצר.
