כל מפעל לפני שהוא משיק מוצרים לשוק חייב לקבוע את מחיר המוצר. הרווח של החברה והצלחתה בשוק תלויים בכך. מספר גורמים משפיעים על קביעת המחיר הטוב ביותר.
כיצד לקבוע את רמת המחירים
מחיר המוצר מושפע מאילוצים פנימיים וחיצוניים. ניתן לייחס את העלויות והרווחים הפנימיים של הארגון, ואת אלה החיצוניים - כוח הקנייה, כמו גם את מחירי המתחרים עבור מוצרים דומים.
על המשווק לבצע סדרה של צעדים בקביעת מחיר המוצר. יש לזכור שלא כל ארגון יכול לקבוע מחיר עצמאי למוצר. העניין הוא שלכל חברה שמייצרת מוצר יש מתחרים רבים בשוק. אם לארגון אין כוח שוק, עליו לקבל את מחיר השוק עבור המוצר.
לא רק האיתנות הפיננסית של ארגון משפיעה על תמחור המוצר. לתכונות המוצר עצמו יש חשיבות רבה. כמו כן, המחיר מושפע מיעדי היצרן עצמו. שיטת חישוב המחירים יכולה להיות כל שהיא. בבחירת המתאים ביותר, חובה לקחת בחשבון את שלב מחזור החיים של המוצר, את מידת החידוש שלו. ניתן לקבוע את המחיר הנמוך ביותר האפשרי על ידי התחשבות בעלות הייצור. אך המחיר המקסימלי תלוי אם למוצר יש כמה איכויות ייחודיות.
רמת המחירים הממוצעת מאפיינת את עלות הסחורות החלופיות, כמו גם את מחירי הסחורות של חברות מתחרות. בעת קביעת רמת המחירים הנוחים, יש לקחת בחשבון את יעדי התמחור. יש לקחת בחשבון גם את כמות הביקוש. כשהוא גדול, ניתן להעלות את המחיר. עם מעט ביקוש, מכירות יכולות להגדיל את הורדת המחירים. על המשווק להעריך את גמישות המחירים של הביקוש ורק אז לקבל החלטה.
לאומדן עלויות הייצור יש חשיבות רבה. משווק בעבודתו צריך לקחת בחשבון עלויות קבועות, ברוטו ומשתנות. מחיר מוצר נקבע על ידי מחלקת השיווק ברמה כזו שלא רק כל עלויות הייצור מכוסות, אלא גם רווח.
ניתוח המוצרים של חברות מתחרות
לפני קביעת רמת המחירים, על המשווק לבדוק את הסחורה המיוצרת על ידי חברות מתחרות. יש לקחת בחשבון את המחירים בשוק. ניתוח כזה מאפשר לחברה לקבוע את המיקום של המוצר שלה ביחס למוצרים המתחרים. לאחר השוואה, המשווק מחליט באיזה מחיר לבחור - לקבוע מחיר נמוך או גבוה יותר.
בנוסף, חשוב לחזות כיצד חברות מתחרות יכולות להגיב למראה מוצר חדש בחנויות. רק לאחר ניתוח ראשוני זה תוכלו לבחור שיטת תמחור ולהתחיל לחשב את המחיר המקורי.
בעת קביעת רמת המחירים, כדאי לקחת בחשבון לא רק את המתחרים והמתווכים, אלא גם את המדינה. לאחר שהמחיר אושר סופית, יש לרשום אותו במסמכים.
