אם הם באים אליך ומבקשים ממך לתת מוצר מסוים ללא יוזמתך, לא מכרת את המוצר. הם קנו את זה ממך, ומדובר בשני הבדלים גדולים. אתה מוכר מוצר רק אם משכת תשומת לב בהצלחה, האזנת, התאמת לדרישות ותיאמת בהתאם למדיניות המוצרים של החברה שלך. על מנת ללמוד כיצד למכור, עליך לבצע כמה צעדים פשוטים.
זה הכרחי
תרגול מתמיד
הוראות
שלב 1
תגיד שלום לאדם. ברגע שהוא נמצא במרחק של חמישה עד שישה מטרים ממך, מביט בעיניו. אקספרסיבי, ברור, חזק מספיק כדי שהוא ישמע אותך, אבל לא חזק מספיק כדי להפחיד אותו.
שלב 2
צרו קשר עם הקונה מיד או מעט מאוחר יותר בנושא מה שמעניין אותו. אל תהיה פולשני יתר על המידה, זכור שאם תקלקל את מצב רוחו בקפדנותך, הוא פשוט יעזוב בלי לקנות את מה שרצה. עדיף לפנות אליו שוב לאחר זמן מה.
שלב 3
לאחר שהוא מתאר מה מעניין אותו, הקפד להסכים איתו, או ליתר דיוק, להסכים שדרישתו סבירה. ואז עבוד עם בקשתו: נסה לכוון אותו למוצרים שעדיפים למכירה.
טען זאת עם מאפיינים בולטים יותר, אך רק אלה שנמצאים בפועל. טיעון בצורה של דעה מופרכת לגבי מותג כלשהו של סחורות לא מיואש לפחות.
שלב 4
אל תפעיל לחץ על הקונה, נסה להתווכח אך אל תפעיל עליו לחץ בדעתך. השאירו מקום לוויכוח שלו - על ידי התבוננות בו תוכלו לזהות את צרכיו וסדרי העדיפויות שלו ועל סמך זה למכור את מבוקשכם.
