טובין תחליפיים (מהלטינית "substitutio" - החלפה) הם טובין מתחלפים הניתנים להשוואה במטרה הפונקציונאלית, בהיקף, באיכותם, במחירם, בפרמטרים הטכניים ובאחרים.
להחליף סחורות ולהשלים סחורות
מוצרים תחליפיים מבצעים פונקציות שוות ערך ומטרתם לענות על אותם צרכים. דוגמאות לסחורות כאלה כוללות מנדרינות ותפוזים, תה וקפה וכו '. מקורות ייצור - פחם וגז, מתכת ופלסטיק - הם גם בין הסחורות התחליפיות.
עקומת הביקוש תלויה במידה רבה במחיר הסחורה - למשל, עליית מחירים למוצר אחד גוררת עלייה בביקוש למוצר חלופי. לדוגמא, ירידה במחיר התה יכולה להוביל להפחתה בצריכת הקפה ולהיפך. יכולת ההחלפה יכולה להיות מושלמת (מוחלטת) ויחסית (למשל שמנת חמוצה ומיונז, עוף ובקר). לפיכך, קיים קשר ישיר בין הביקוש למחיר טובין תחליפיים.
אם למוצר אין מוצר תחליף, והיצרן הוא היחיד בענף שלו, הוא מונופול טבעי. הימצאותם של תחליפים בשוק מובילה בהכרח להגברת התחרות, מגבילה את רווחי משתתפי השוק ומכריחה אותם לשמור על מחירים נמוכים.
האטרקטיביות והרווחיות של הענף מצטמצמים במקרה של תחרות עם מוצרי טובין תחליפיים או שיש סיכונים להופעתם.
יש להבחין בין סחורות תחליפות לסחורות משלימות (סחורות משלימות). טובין משלימים הם כאלה המסוגלים לספק את צרכי הקונים רק בשילוב עם אחרים. לדוגמא, מחשב ותוכנה, מכונית ובנזין, מכונת כביסה ואבקה, מברשת שיניים והדבקה. הבחין בין השלמה מוחלטת (מגלשים וקטבים) לבין יחסי משפחה (קפה וסוכר). עבור מוצרים משלימים, הקשר בין ביקוש למחיר הוא הפוך. במקרה זה, עם עליית מחיר מוצר אחד, הביקוש לשני המוצרים פוחת. ישנן דוגמאות לעסקים מצליחים המבוססים על ייצור מוצרים משלימים. לדוגמא, הגידול במכירות האייפון הביא להופעת תעשייה מפותחת לאביזרי אייפון (כריכות, נרתיקים וכו ').
מאפיינים ייחודיים של מוצרים תחליפיים
כיום, כמעט לכל טוב יש מוצר תחליפי משלו. ככלל, הקונים בוחרים בין מוצרים תחליפיים על סמך מספר פרמטרים.
אינדיקטורים לביקוש בשוק תלויים בעלות הסחורה, ברמת ההכנסה של הקונים, במחירים עבור סחורות תחליפיות ובסחורות משלימות.
מוצר יכול להיחשב כתחליף אם הוא מסוגל לספק אפקטיבי צורך דומה. לדוגמא, מים מינרליים ותה, אם כי מכוונים באופן רשמי לספק צורך אחד - ביטול הצמא, לא נכון להחשיב אותם כתחליפים. מים מינרליים הם מוצר מוכן לשתייה, בעוד שיש להכין תה, אלא מדובר במשקה טוניק וממריץ.
קריטריון חשוב נוסף לבחירת טובין תחליפיים הוא זמינותם או קרבתם לצרכן ונוחות הקניות.
עלות המוצרים התחליפיים צריכה להיות דומה. אין זה סביר שהקונה יבחר בתחליף אם עלותו גבוהה בהרבה, בעוד שאין לו יתרונות נוספים.
לבסוף, יש איכות. כאשר האופן בו מענה לצרכים על ידי שימוש במוצר תחליף אינו עומד ברמה מקובלת עבור הקונה, הוא עשוי להידחות.
