הכנסות בחנויות תלויות בשלושה גורמים בסיסיים: ניהול טוב, פעילות קידום וכישורי איש מכירות. כדי להגדיל את הרווחים, כדאי גם לנתח את מצב השוק, להתאים את טווח המוצרים המוצעים ולמצוא דרכים להפחתת עלויות.
זה הכרחי
ניתוח SWOT, תוכנית שיווק, תוכנית עסקית
הוראות
שלב 1
ערוך ניתוח SWOT הבודק בפירוט ארבעה היבטים של העסק - נקודות חוזק, חולשה והזדמנויות ואיומים. בעוד ששני ההיבטים הראשונים הם פנימיים וחושפים את המצב בחברה, השני והשלישי קשורים לסביבה החיצונית. סוג זה של מחקר עוזר להבין את הסיבות לחוסר צמיחת הרווח.
שלב 2
הזמינו ביקורת. כדאי לנתח הן את המשאבים העסקיים של הארגון, כולל מדדים כלכליים, והן את המדינה. ביקורת כוח אדם עשויה לכלול תיקון טבלת האיוש, שינוי תיאורי התפקיד, צילומי יום העבודה והיבטים אחרים הקשורים לאנשי כוח אדם. אם אנו מדברים על חנויות מכולת, יהיה זה שימושי לבדוק את הטכנולוגיות לייצור מוצרים מוגמרים למחצה ומוצרים אחרים המיוצרים למכירה בארגון.
שלב 3
בדוק את התוכנית העסקית שלך. אם ערך הרווח הצפוי בו גבוה מהערך האמיתי, מצא את הפער. מדוע המצב מתפתח בצורה כזו, תוכלו לברר ולנתח את תוכנית השיווק. יתכן, הגידול בהכנסות החנות אינו מתרחש בגלל משאבים לא מספיק שהוקצו לקידום. טעויות בהגדרת הדיוקן של קבוצת היעד (בהתאמה, העדפות הצרכנים שלה), שינויים במצב הכלכלי הכללי, שינויים שלא סופרו בתנועת תזרימי הלקוחות וכו 'יכולים להיחשב כגרסאות של טעויות שיווק.
שלב 4
צור תוכנית שיווק חדשה על בסיס הטעויות שאתה מוצא. הוא עשוי לכלול שלושה חסימות עיקריות: קמפיין פרסומי, קמפיין יחסי ציבור ומבצעים הנדרשים לקידום מקוון. על ידי נקיטת פעולות מסוימות תוכל למשוך יותר קהל משלם. אך גיוס הכנסות חנות אינו זהה להגדלת הרווחים. כדי לקבל הכנסה גבוהה יותר מעסק, יש לקחת צעד חשוב נוסף.
שלב 5
להפחית בהוצאות. זה עשוי לכלול התאמת שעות הפתיחה של היציאה, טווח המוצרים, תצוגת הסחורה, כמו גם שינוי מפרט הציוד המסחרי הצורך יותר מדי חשמל. הקפד לבצע ניטור ספקים. אולי אתה רגיל לעבוד עם אותם יבואנים, בעוד שאחרים הופיעו בשוק הרוסי כבר מזמן ומציעים תנאים נוחים יותר. כמו בכל עסק, אין זוטות בענף.
