קביעת המחיר הטוב ביותר הוא התהליך העיקרי במתודולוגיה העסקית. מצד אחד, זלזול בעלות הופך את המוצר לאטרקטיבי יותר עבור הצרכן, אך מצד שני הוא מוריד את מעמדה של פלטפורמת המסחר כולה. קיימות טכנולוגיות למציאת איזון בין שני הגורמים הללו.
זה הכרחי
- - עלות סחורה
- - ניתוח מדיניות התמחור של מתחרים ישירים
- - ניתוח דרישות צרכנים ותוצאות בדיקות אולם
הוראות
שלב 1
העריך את עלות הסחורה באמצעות הנוסחה: "עלות + רווח רצוי". ערך זה ישמש כנקודת מוצא לחישובים נוספים. בשלב זה חשוב לקבוע איזה מהגורמים הוא החשוב ביותר בתמחור: הבטחת רווח ארוך טווח, קבלת תעבורת צרכנים או הגדלת היקף המכירות (מכירה מהירה) של מוצר קיים. אם האפשרות הראשונה היא הגורם העיקרי, אז הערך על פי הנוסחה נשאר ללא שינוי. האופציה השנייה והשלישית מאלצות את היזם להוריד את המחיר.
שלב 2
למד את מדיניות התמחור של המתחרים הישירים שלך. בשלב זה חשוב להשיג נתונים אמינים. באופן כללי, ניתוח המתחרים נעשה בצורה הטובה ביותר על בסיס קבוע, מכיוון שהדינמיקה של מדיניות התמחור של משתתפי השוק ממלאת תפקיד חשוב בקבלת התחזיות.
שלב 3
השווה את המחיר המשוער מהצעד הראשון למחירי מוצר דומה של המתחרים. חשוב לא רק לא לחרוג ממנה, אלא גם לא להיכנס לזריקה.
שלב 4
ערכו בדיקות אולם (סקרי צרכנים הנערכים ישירות בשוק מיד לאחר הרכישה). לשם כך, הרכיב רשימת שאלות שעשויה להיות מורכבת מהצהרות ישירות ועקיפות. לדוגמא, אתה יכול לשאול שאלות: "האם לדעתך 100 רובל לחבילה הוא מחיר משתלם לזוג גרביונים שזה עתה קנית?" או "כמה צריך לעלות הגרביונים שזה עתה קנו כדי להשיג אותך בתדירות גבוהה יותר?"
שלב 5
חפש שירותים מחברות אנליטיות מתמחות שירכיבו שאלון, יקצו כוח אדם ויתבצע שיטת תוצאות הסקר.
שלב 6
ניתוח מחירי תרשים במערכת קואורדינטות. אם פעלת אחר כל השלבים, אז יהיו לך 3 עקומות: המחיר הרצוי (מחושב לפי הנוסחה), ההצעה התחרותית וציפיות הצרכן. כתוצאה מכך, המחיר האופטימלי למוצר צריך להיות ממוקם מתחת לעקומת העלות התחרותית עבור מוצר דומה, וקרוב ככל האפשר לעקומת הציפיות של הצרכן. המחיר האופטימלי מוקצה לערך הגבוה ביותר במרווח, והערך הנמוך ביותר משאיר את האפשרות לקבוע הנחות על המוצר כדי להגדיל את המכירות בעתיד.
