תמחור הוא אחד הרגעים הקריטיים בשגשוג העסק. בדרך כלל השוק מחליט מה יהיה מחיר המוצר או השירות. כמו כן, עלויות הייצור נלקחות בהכרח בחשבון. בעת קביעת המחיר הסיטונאי, היזם מבצע הנחה לקונה על חשבון הרווח שלו ליחידת סחורה, אך זוכה בגלל הכמות הגדולה שלו.
הוראות
שלב 1
כדי לקבוע את המחיר הסיטונאי, יש צורך לקבוע את עלות יחידת ייצור אחת. לשם כך, חישבו את העלויות המשתנות והקבועות. הראשון כולל חומרי גלם, שכר עובדי המיזם, אנרגיה, דלק. גודלם משתנה בהתאם לכמות הסחורות המיוצרות. עלויות קבועות הן שכר דירה עבור הנחות, עלויות ניהול, עלויות מכירה ופחת ציוד.
כדי לקבוע את המחיר הקמעונאי האופטימלי, עליכם לדעת כמה תוכלו למכור ולייצר. הכרת העלויות המשתנות והקבועות, כמו גם נפח הייצור, קובעות את העלות.
שלב 2
אם ניקח בחשבון את החישובים שבוצעו, החליטו בעצמכם כמה יספיק בכדי שתוכלו להשקיע כספים נוספים בפיתוח הארגון, ובכמות הרווח המינימלית שתרצו לקבל. חישוב מחיר מספיק על ידי חלוקת העלויות והתועלות בכמות המוצרים המיוצרים.
שלב 3
המחיר המינימלי המספיק יכול להיות סיטונאי. לחלופין, אתה יכול לתרום אחוז קטן מהרווחים שלך (ליחידה) לקונה סיטונאי לקבלת הנחה. נהפוך הוא, אתה יכול לבצע סימון קטן למחיר המינימום עבור לקוחות קמעונאיים.
שלב 4
השווה את המחירים שהתקבלו עבור המוצרים שלך עם אלה של המתחרים שלך. אם המוצר שלך באיכות נמוכה יותר, אז עדיף שיהיה קצת יותר זול, אחרת - להפך.
