עסקים הם תהליך מסוכן שמביא הרבה היבטים חיוביים ושליליים בו זמנית. אפילו חברה שחווה קשיים והפסדים חמורים עדיין יכולה להיראות בעיני המייסד (הבעלים) כילד משלו. אך לפעמים מכירת מיזם יכולה להציל את היוצר ולהישאר מעל המים, רק על ידי החלפת ידיים. איך מוכרים חברה?
הוראות
שלב 1
צייר דיוקן של קונים פוטנציאליים. מי יכול להרוויח מהחברה שלך? זכור שאולי יהיה קל יותר לאיש עסקים של צד שלישי להעסיק עובדים בעצמו וליצור מערכת מאפס מאשר להכשיר מחדש את הצוות שלך ולהחדיר לחברה שלך את המבנה הארגוני שלה. חשוב כיצד לקוח פוטנציאלי יכול לקבל ערך מוסף על חשבון המשרד שלך.
שלב 2
עליכם לקבל משוב משותפים, לקוחות. אם תצליחו לאשר את המוניטין של החברה, המכירה יכולה להתקיים הרבה יותר מהר ולהביא לרווח מקסימלי.
שלב 3
ספר לעובדים שלך שקיבלת החלטה למכור את החברה. כנות תחמם אותך אחרי פרידה. אולי מיטב המומחים יחליטו להמשיך לעבוד אתכם ולעבור לפרויקט החדש שלכם זמן קצר לאחר מכירת המשרד.
שלב 4
מצא קונים פוטנציאליים. ניתן לחפש אותם באמצעות מקורות מסורתיים (פרסום במגזינים מיוחדים, פרסומות למכירה), וגם בכנסים, בכנסים של משקיעים. הרבה קונים פוטנציאליים מופיעים בישיבות של קרנות נוער ממלכתיות.
שלב 5
אם אתה מוצא מישהו שזקוק לחברתך, עליך להעביר אליו את המסר העיקרי. איך הוא בדיוק יוכל להרוויח, איזה הכנסה כבר קיבלת, מי עובד בשבילך. כל זה, יחד עם המוניטין של החברה והקשרים שלכם, יכולים להוביל למכירה. אתה צריך לקבל תשובות לכל השאלות, כולל הסיבות למכירה. שלמות היא הדבר החשוב ביותר כאן - גם לעסק הפסדי יכול להיות בעל ערך רב בגלל מבנה מחושב היטב ובסיס לקוחות. כל המילים שלך ייבדקו לא פעם - מכיוון שהסיכונים בקניית עסק גדולים.
