אתה עוסק בהשכרת אתרים מסחריים. המטרה שלך היא להרחיב את בסיס הלקוחות שלך. לשם כך עליכם לעניין דיירים פוטנציאליים. אם די פשוט לדבר על החברה שלך ועל השירותים הניתנים באופן אישי, אז על הנייר הכל הרבה יותר מסובך. הצעה מסחרית היא הצעה לשיתוף פעולה נוסף. על המכתב להכיל מידע אודות השירותים הניתנים. אם אינך רוצה שהוא ייעלם מעיניך או אפילו יעוף לסל, המציא אותו נכון ובמיומנות.
הוראות
שלב 1
קודם כל, עליכם להכין רשימה של דיירים פוטנציאליים. הכן הצעה מסחרית אישית לכל אחד מהם. זה בכלל לא הכרחי לשנות את הטקסט כולו, רק להמציא משפטים מעט שונים.
שלב 2
עודד את הלקוח לקרוא את מכתבך עד הסוף. לשם כך עליכם לבצע נכון, והכי חשוב, להתחיל אותה נכון. אם פגשת או דיברת בטלפון בעבר על שירותי השכרה, כלול את הביטויים הבאים בשורות הראשונות של המכתב: "במהלך השיחה הטלפונית אמרת …", "אהבנו את הרעיון שלך …", " כשנפגשת הזכרת …”וכו '.
שלב 3
כלול גם סטטיסטיקה או תוצאות מחקר בהצעת המחיר שלך. כלומר, עליכם להניע את הדייר על ידי הוכחת ההצלחה של אנשים אחרים. לדוגמא, אתה מראה כיצד אתרי פרסום הממוקמים במקום כזה או אחר משפיעים על ביקוש הצרכנים.
שלב 4
בשום פנים ואופן לא תתחיל הצעה מסחרית עם סיפור על החברה שלך, שתחשוף את ההיסטוריה של הופעתה - כל זה ירחיק את הדייר הפוטנציאלי, מכיוון שטרם התעניינת בו.
שלב 5
תאר את שירותי ההשכרה. כאן עליך לציין את המטרה, המשימה, המהות, התוצאה והעלות הסופית. הימנע מתנאים מקצועיים, הלקוח צריך להיות ברור בכל דבר, כי ביטויים "חכמים" יכולים להרחיק את הדייר (ומי שרוצה להסתבך בעניין לא מובן). תן את הטיעונים שידחפו את הלקוח הפוטנציאלי לסגור את העסקה איתך. ניתן גם לספק חומר חזותי (דיאגרמות, איורים).
שלב 6
תאר תוכנית עבודה מפורטת עם החברה שלך, כלומר כאן תוכל לציין את התנאים, האחריות, נוהל קבלת העבודה וכו '.
שלב 7
בחלק האחרון, כלול ביטויים שיגרמו לקוח פוטנציאלי לסיים חוזה שכירות עם החברה שלך, וכדאי לתת לקורא גם אפשרות להבהיר כל מידע איתך. עזוב את אנשי הקשר שלך.
