הרווח הגולמי הוא כל המזומנים שזורמים ליזם, לארגון או לארגון. הרווח הנקי הוא ההפרש בין הרווח הגולמי להוצאות. המדד האחד והשני מחושב לתקופת זמן מסוימת - למשך חודש, לרבע, לשנה. כדי להגדיל את הרווח הנקי, יש צורך להגדיל את הברוטו, או להפחית את העלויות.
הוראות
שלב 1
בארגון ייצור, ככלל נבחרה אחת מהאסטרטגיות - הגדלת רווחים או הפחתת עלויות. כל אחת מהאסטרטגיות דורשת השקעות מסוימות של עלויות עבודה, השקעות הון וזמן, כך שלא כל מפעל יכול ללכת לשני כיוונים בו זמנית. כל מה שהוא פשוט וזול יותר נבחר. בדרך כלל, מפעל ייצור עצמו אינו עוסק במכירות, אלא מעביר את הסחורה לרוכשים הסיטונאים. בניית רשת של חנויות משלה, העסקה והדרכה של אנשי מכירות אינה רווחית עבור המיזם - שום מרווח סחר לא יצדיק את העלויות שנגרמו למכירת מוצר יחיד המיוצר על ידי המפעל. גידול בהיקף המוצרים המיוצרים הוא גם יקר - יש צורך לרכוש ציוד נוסף, לבנות סדנאות חדשות וכו '. לכן, לרוב ארגוני הפקה הולכים בדרך של הפחתת עלויות. הם מבצעים מודרניזציה של ציוד, צמצום עלויות הצוות, עלויות שאינן ייצור, חשבונות שירות, מחפשים חומרי גלם ורכיבים זולים יותר, ומייעלים את המיסוי. במקרה הקיצוני ביותר, שכר העובדים מופחת.
שלב 2
בארגון סחר, חיסכון בעלויות מתורגם לרוב לירידה באיכות הסחורה שנמכרה. לכן, במסחר הם בדרך כלל הולכים בדרך של הגדלת מכירות - הם מושכים קונים, מגרים אותם לרכוש יותר סחורות. על מנת למשוך קונים, נערכים מגוון רחב של מבצעים - הנחות לימים או שעות מסוימים, הנחות ללקוחות קבועים (עם כרטיסים מיוחדים) או קטגוריה מסוימת של קונים, טעימות ומבצעים של מוצרים חדשים, הנחות מחירים עבור מוצרים מסוימים, מתנות למי שקנה סחורה בסכום מסוים. הם מפרסמים פרסומות ברדיו ובטלוויזיה, בעיתונים ובמגזינים, מפיצים או מפיצים עלונים מודפסים בתיבות הדואר, ומבזבזים כסף על פרסום בחוץ. הצבת סחורות על המדפים משפיעה גם על המכירות - במקומות הבולטים מוצגים סחורות יקרות יותר על המדפים העליונים. ליד הקופה מדפים עם מוצרי חתיכה - מסטיקים, טבלאות שוקולד, סוללות, גילוח גילוח וכו '.
שלב 3
בתי קפה ומסעדות משתמשים גם בטכניקות שונות כדי למשוך לקוחות חדשים. אנו מציעים מנות מקוריות או מנות מהמטבח שלהם מארצות שונות, סוגים שונים של אלכוהול, קפה וממתקים. ריהוט האולם והבגדים הממותגים של המלצרים משתנים מעת לעת. יש מסעדות שמארחות באופן קבוע שבוע של מאכלים מיוחדים. למשל, הודי. האולם מעוצב בסגנון הודי, מלצרים מתלבשים בבגדים הודים לאומיים, הפרסום ניתן מראש. מפעלים אחרים מעוצבים בסגנון ייחודי ובלתי ניתן לחיקוי ומתמקדים בקטגוריה ספציפית של לקוחות. לדוגמא, ברים ספורט, בתי קפה משפחתיים עם חדרי ילדים ואנימטורים, בתי קפה היסטוריים המוקדשים לחיי היומיום בברית המועצות, עשויים בסגנון אמריקאי של שנות ה -60 או בסגנון סלוני קאובוי.
