מקסום הרווח הוא המשימה העיקרית של כל ארגון מסחרי. כיום, בכלכלה המסורתית, ארגונים מזהים 9 דרכים שיכולות להגדיל את רווחיות החברה.
הדרך הקלה ביותר להגדיל את הרווחים היא להרחיב את התפוקה. ככל שנמכרים יותר סחורות, כך הם יוכלו להביא יותר כסף. כמובן שהדבר ידרוש הרחבת כיסוי הלקוחות והשקעה בייצור נוסף, אך עלויות אלו משתלמות.
הדרך השנייה היא שיפור איכות המוצר. לפריט זה יתרונות ברורים וסמויים כאחד. בנוסף לעובדה שאתה יכול לבקש סכום גבוה יותר עבור איכות גבוהה יותר, נאמנות הלקוחות הופכת גבוהה יותר במידה ניכרת, מה שאומר שהם מוכנים לקנות יותר.
הדרך השלישית היא לעבוד עם ציוד. לא נדיר שחברה רואה ציוד שאינו עובד או מכונות שאינן נחוצות עוד. מכירה או השכרה יפנה כספים שניתן לבזבז על שיווק ובכך יגדיל את המכירות.
מוצר ועלות
שכבה ענקית תופסת על ידי הפחתת עלויות הייצור. אחרי הכל, ככל שמחיר הייצור נמוך יותר, כך הרווח הסופי גדול יותר. בדרך כלל, אופטימיזציה מתרחשת בארבעה כיוונים: שימוש במשאבים חומריים, מקום, זמן ועבודה.
ככל שהמוצר תואם יותר את תפיסת הקונים, כך גדל הסיכוי שהוא ייקנה. לפיכך, הנקודה החמישית היא גיוון מוצרים, כלומר יצירת דגמים שונים השונים בצורתם, בעיצובם, ביכולותיהם וכמובן במחירם.
גם ניהול תזרים מזומנים חשוב מאוד. באמצעות השקעה נכונה והשקעה של כספים בחברה תוכלו להגדיל את הרווחים מספר פעמים בשנה. בפרט, ההשקעות במחלקת המכירות משתלמות כמעט תמיד תוך 3-6 חודשים.
עובדים ויעילות
ככל שהעובדים עובדים ביעילות רבה יותר, החברה תקבל יותר רווח. יצירת תנאי עבודה נוחים, הגברת מוטיבציה לעובדים, חגים וגורמים אחרים יכולים להגדיל את רווחי המכירות.
אחת הנקודות החשובות ביותר היא ביטול אזורי ייצור לא יעילים. לדוגמא, אם החברה שלך מייצרת שרפרפים וכיסאות, בעוד שהאחרונים אינם משלמים בעצמם בשום צורה שהיא, יש לנטוש אותם. אותו דבר קורה עם כל האתרים האחרים. התמקדו רק במה שהוא רווחי ופיתחו תחומים אלו.
זה גם זקוק למודרניזציה מתמדת. ככל שהציוד שלכם חדש יותר, כך תקבלו יותר יתרון על המתחרים שלכם. דמיין שיש לך בית דפוס חדש, ובבית דפוס סמוך יש ישן. שלך מדפיס 1000 גיליונות לדקה באמצעות ליטר דיו, ואילו המתחרה שלך מדפיס 300 גיליונות לדקה באמצעות שני ליטר דיו. ההבדל מוחשי.
