יש מספיק בעיות בעבודה עם חנויות. הם גדושים בסחורות. המנהלים מציינים כי אין צורך בכלום. כדי למכור מוצר לחנות, יש צורך להציע לא רק את המוצר, אלא משהו יותר: שירות טוב יותר מהמתחרים, הפיתרון הטוב ביותר לרגעי עבודה. חשוב לשכנע את הלקוח שהוא לא יבזבז את זמנו על ידי התחלת העבודה איתך.
הוראות
שלב 1
להבין נקודה חשובה: אצל כל ספק חדש החנות מקבלת בעיות חדשות. ניסיון הטעויות הקודמות מצד הספקים גורם למנהלי החנויות להיזהר מהצעות חדשות. לכן מכירת מוצר מורכבת משני חלקים: ראשית, אתה "מוכר את עצמך" כשותף עסקי אמין, ואז אתה מוכר את המוצר. הבנת הניואנס הזה תעזור לך לראות את המצב מנקודת מבטו של הצד השני ולמצוא את המילים הנכונות בעת משא ומתן.
שלב 2
היכנס לחנות כדי לגלות את הבעיות של שותפים פוטנציאליים. תשכחו מהמוצר שלכם. אמור להם שאתה הולך לעבוד בשוק זה, אך כעת בא לך לגלות אילו בעיות החנות נתקלת בעבודה מול ספקים. האזן למה שנאמר והבטיח שתבוא כשתוכל להציע פתרונות לבעיות אלה.
שלב 3
התבונן בשיחה שעברה. מצא חולשות בעבודת המתחרים, על סמך מה שנאמר לך. פתח ערכת שירותי חנויות העולה על היצע הספקים האחרים. שקול כיצד תוכל להראות הבדל זה בצורה הטובה ביותר לניהול החנויות.
שלב 4
משא ומתן מחדש. עד שאתה מדבר על המוצר. זה בערך כמה נוח יהיה לקונה בעבודה עם החברה שלך.
שלב 5
קבל את הזמנת הרכש הראשונה שלך. זה יכול להיות קטן כי תיבחן בפעולה. להסכים על כמות הזמנה מינימלית לעתיד.
