עסקים וחברות שנוצרו לאחרונה מנסים לעתים קרובות למשוך כמה שיותר לקוחות. גם אם יש לך את המוצר או השירות הטובים בעולם, הארגון שלך לא יצליח בלי שלקוחות יקנו אותו. ישנן דרכים רבות למצוא לקוחות ולקבל את אמונם באמצעות כמה כלים ואסטרטגיות שיווקיות.
זה הכרחי
- - מוצר;
- - קהל היעד;
- - תוכנית מכירות.
הוראות
שלב 1
פרסם את העסק שלך ביעילות. אחת הדרכים העיקריות לעשות זאת היא על ידי השגת שוק יעדים מובילים או מובילים. במקום לשלם כדי לפרסם עבור עיתונים מקומיים או לפרסם את שירותיך בדפים הצהובים, חשוב על מי באמת ירצה לשמוע את המסר שלך. לדוגמא, אם לקוח היעד שלך הוא נער, סביר להניח שתצטרך למכור שירותים באינטרנט באמצעות מדיה חברתית. אם שוק היעד שלך מיועד לפנסיונרים, שקול להציב מודעה בעיתון ארצי הפופולרי בקרב קהל זה.
שלב 2
שתף פעולה עם עסקים אחרים. בריתות עם חברות אחרות שיש להן אותו שוק יעד ממלאות תפקיד מפתח בהפעלת השותפות. לדוגמא, אם יש לך מכון יופי הפונה לנשים, תוכל לשתף פעולה עם מכון ציפורניים מקומי או בוטיק בגדים. לאחר שתמצא שותף חזק, תוכל לחלוק איתם את שטח המודעות שלך ולהציע ללקוחות הנחה כאשר הם יוצרים איתם קשר.
שלב 3
בקש מהלקוחות הנוכחיים שלך להפיץ את הידיעה על החברה. אחד המסרים השיווקיים היעילים ביותר יכול להיות הלקוח המרוצה שלך. הצע להם הוראות מיוחדות לתשלומים או הנחות ברכישות עתידיות אם הם מושכים עסקים או לקוחות אחרים. אתה יכול גם לבקש מלקוחות לפרסם המלצות בחוברות שלך או באתר שלך.
שלב 4
השתמש בקידומי מכירות באופן יצירתי. עונות או חגים יכולים להיות זמן נהדר לפנות ללקוחות פוטנציאליים. לדוגמא, אם יש לכם מאפייה, תוכלו להציע הנחות על סחורה במהלך החגים. אם יש לכם חברת ניקיון, בחודש מרץ או אפריל תוכלו להציע "ניקיון כללי" במחירים נמוכים. המפתח הוא להשתמש בכל אירוע או יום ולקשר אותם למטרות שלך.
