שיווק משולב הוא סדרה של צעדים שיטתיים, מובנים לוגית, מבוססים היטב שמטרתם קידום מוצלח של מוצר או שירות בשוק. הוא משתמש בכל הכלים הדרושים להשגת היעדים שהוגדרו.
שיווק מורכב בשוק המודרני
גישה שיווקית מובנית ומורכבת כוללת אלגוריתם רציף של פעולות ליצירת וקידום מוצר. שיווק הוא מושג רחב הכולל מספר תחומים עצמאיים, הקשורים זה לזה. ניתן לחלק אותם ל -4 פונקציות עיקריות: ניתוח, ייצור, מכירות, ניהול ובקרה.
חברות מסוימות מגבילות את פונקציות השיווק שלהן לפעילות קידום מכירות. גישה משולבת במקרה זה היא שימוש בכלים וערוצי תקשורת שונים.
בגישה משולבת, כל הפונקציות הללו קיימות בתוך תוכנית אחת והן מתקשרות באופן הדוק זו עם זו, ופותרות את כל הבעיות ברצף. מחקר של ביקוש וצרכי צרכנים, ניתוח שוק מתבצע. קהל היעד של החברה נחוש. בהתבסס על התוצאות שהתקבלו, פותח מגוון של מוצרים או שירותים ומגבשת מדיניות תמחור. נוצרת הפלטפורמה המותגית והפרסומית של המוצר.
תוכנית קידום נערכת בכל האמצעים הזמינים לתקשורת פרסומית. מחקר וניתוח מצב השוק הנוכחי מתבצעים על בסיס קבוע, כמו כן נותחים את הסביבה התחרותית. תחזיות שינויים נעשות והתוכנית הנוכחית מותאמת תוך התחשבות בנתונים שהתקבלו. היקף האירועים תלוי ברמת העסק, בהיקף הייצור ובתקציב השיווק.
תורת 4P
ארבעה מרכיבים עסקיים היוו את הבסיס לתיאוריית 4P: מוצר, מחיר, מקום, קידום מכירות, שמתורגם כ"מוצר "," מחיר "," מקום "," קידום ". אסטרטגיה שיווקית מקיפה, המעוצבת על פי עיקרון זה, מעוררת את הצרכן לתפוס את המוצר מנקודת המבט של יתרונותיו ויתרונותיו לעצמו.
תיאוריית 4P הוכרזה לראשונה בשנת 1960. מאז, זה נשאר רלוונטי למשווקים. בתקופות שונות ניסו להרחיב ולהשלים אותה. כל הכתבים הללו היו רק וריאציות בנושא שיווק משולב.
במסגרת אסטרטגיה זו, משמעות מוצר היא כל הצעה של החברה. זה יכול להיות מוצר מוחשי, שירות, רעיון, סוג פעילות וכו '. מחיר הוא סכום הכסף או ערך אחר שהחברה רוצה לקבל עבור המוצר שלה, והצרכן מוכן לשלם עבורו. למושג "מקום" יש פרשנות רחבה. זוהי שיטת הפצה של מוצר, שיטת אספקתו לצרכן, שירות לאחר מכירה וכו '.
קידום מכירות הוא מערך פעילויות פרסום ומידע על מנת ליידע את קהל היעד לגבי היתרונות של המוצר, שמטרתם ליצור צרכים וליצור רצון לרכוש מוצר. על פי תיאוריית 4P, עבודה שיטתית ומורכבת עם רכיבים אלה היא המפתח לעסק מצליח.
