איך לקדם מוצר עם תקציב פרסום מוגבל? שיווק גרילה כדי לעזור! יעיל וזול. מה הקשר לפרטיזנים?
המונח "שיווק גרילה" שייך ל- D. K. לויסון. זו אחת הדרכים היעילות ביותר לקידום מוצר בהשקעה מינימלית, או אפילו בלעדיהם. לכן זה נהדר עבור יזמים עסקיים קטנים ובינוניים שלעתים קרובות יש להם תקציב פרסום מוגבל מאוד.
מה זה גרילה שיווק?
כל חומרי הפרסום (כרטיסי ביקור, חוברות, עלונים) חייבים להיות מתוכננים במקור וממוקמים במקומות הומים, ככל הנראה קהל היעד. לדוגמא, פרסומת לחנות תלבושת בית ספר, שתוכננה בצורה של לוח כיס או סרגל והוצבה בלובי בית הספר, קבוצות של בוגרי גן, מבנים של מועדוני ספורט וחינוך נוסף. העיצוב לא צריך רק למשוך תשומת לב, אלא גם לעודד אותך לקחת את המודעה שלך איתך.
לכן, שיווק גרילה מאופיין בתכונות הבאות:
· מחיר סביר;
· סודיות וטבעיות;
· חוסר סודיות;
· הפצה מהירה של מידע.
שיווק גרילה זהה במידה מסוימת לפרסום נסתר. ככל שתוכנן בצורה מקצועית יותר, כך אנשים פחות שמים לב למטרה המקורית של המיזם - הפרסום עצמו. משימת הפרסום הנסתר אינה במכירה ישירה, אלא במידע על האוכלוסייה. ככל שמתעוררים יותר דיונים סביב מוצר או שירות, כן ייטב. אתה יכול ליצור ולכוון אותם באופן מלאכותי. רשתות חברתיות, פורומים, בלוגים הם פלטפורמות נהדרות לכך.
תוצאות יישום שיווק גרילה בפועל
לדוגמא, נפתחה קונדיטוריה. החברה חדשה, התקציב לפרסום מוגבל. תוכלו לפרסם בפורומים נושאיים המוקדשים לבישול ולארגון חגים, כמה מתכונים לעוגות מעוצבות בצורה בלתי רגילה. המשימה היא לפרסם מתכון כזה, שיהיה קשה מאוד לבצע אותו.
יתר על כן, "הפרטיזנים" מצטרפים לדיון בפרסום. הם משבחים או מבקרים את המתכון, משלבים משתמשים אמיתיים בתקשורת ומפרסמים את השירות בצורה לא פולשנית: ניתן להזמין עוגה זו בקונדיטוריה כזו ואחרת, אותו כסף, אך חוסכים זמן ומאמץ, והמוצר עצמו יענה על הציפיות. אתה יכול פשוט למקם קישורים מוסתרים באתר כרטיסי ביקור. ואז הוסיפו כמה ביקורות חיוביות ממי שכבר "יצרו קשר" עם הקונדיטוריה הזו. פרסום נראה לא פולשני ונתפס כטיפ או טיפ. תוכלו למצוא נושאים מתאימים שכבר נוצרו בפורומים ולהצטרף לדיון. ארכובה דומה באתרים שונים. במקרה זה, תשלום עבור שירותי פרילנסר יהיה זול יותר מתקציב הפרסום המלא. יחד עם זאת, ניתן להרוויח מפה לאוזן, מה שלא יעלה ליזם שקל.
לשיווק גרילה יש את התוצאות הבאות:
· יידוע האוכלוסייה על המוצר החדש;
· לימוד קהל היעד, תגובתו לפריטים חדשים, מבצעים וחדשות שונות;
· יצירת דימוי חיובי על המוצר וגיבוש יחס נאמן אליו;
· העלאת ריבית ומעוררת ביקוש;
· יצירת קשרים עם קונים פוטנציאליים.
לרוב האנשים נמאס ממודעות מעצבנות, מתעצבנים ומכוונים מראש לשליליות. הטבעיות מגבירה עניין ומייצרת תנועה פי שניים מפרסום קישורים ישירים ואנשי קשר.
