שנות החמישים של המאה הקודמת התאפיינו באבן דרך משמעותית בהתפתחות כלכלות מרבית המדינות המתועשות - המעבר ל"שוק קונים ". סוג זה של שוק מאופיין ברובם של היצע על פני ביקוש, הפותח את חופש הבחירה עבור הצרכן ומחמיר את בעיית המכירות עבור היצרן. במצב זה נולדת "פילוסופיה" חדשה, מושג היזמות - שיווק, המבוסס על סיפוק יעיל של צרכי הלקוח.
המוטו השיווקי הוא פשוט והגיוני: לייצר את מה שיימכר בהצלחה, ולא למכור את מה שיוצר. קביעת הנפח והמבנה האופטימלי של צרכי הממס ופיתוח אמצעים יעילים לעמידה בהם הם הדבר העיקרי במדיניות השיווק של כל עסק. יחד עם זאת, סחורות הן כלי לסיפוק צרכים. הדבר העיקרי בגישה השיווקית לניהול פעילויות השוק הוא המורכבות, התכליתיות של ההשפעה על השוק (צרכנים). מתחם השיווק נקרא אחרת: תערובת השיווק, הפונקציה 4p (four pi) - מהאות הראשונה של האלף-בית האנגלי. מוצר - "מוצר", מחיר - "מחיר", מכירות (הפצה) - "מקום" או "הפצה פיזית", קידום מכירות - "קידום" (תקשורת שיווקית: פרסום, "יחסי ציבור", קידום מכירות ומכירה אישית).
כל המרכיבים הללו קשורים זה לזה ותלויים זה בזה. חוקי השוק מגדירים את הפונקציות הבסיסיות של שיווק. זהו חקר הביקוש למוצרים (שירותים), זיהוי הצרכים בפועל, חיזוי דרישות הצרכנים; פיתוח מוצר או שירות חדש, הטווח שלו; פיתוח אסטרטגיית תמחור; ארגון ערוצי הפצה מיטביים ויצירת מערכת ליצירת ביקוש וממריץ מכירות.
מייסד תורת השיווק (מהשיווק האנגלי - מכירה, סחר בשוק) - המדען האמריקאי פ. קוטלר הגדיר את השיווק כסוג של פעילות אנושית שמטרתה לספק צרכים ודרישות באמצעות חילופי דברים (פעולת הרכישה. ומכירה).
הרעיון המקורי העומד מאחורי שיווק הוא רעיון הצורך האנושי, כלומר. תחושות של חוסר במשהו על ידי אדם (אוכל, לבוש, חום, ביטחון, ידע, ביטוי עצמי, קרבה רוחנית וכו '). צורך שהופך ספציפי בשל המוזרויות של הרמה התרבותית ואישיותו של הפרט הוא צורך. הצרכים והצרכים מתמלאים על ידי סחורה. כל יצרן מעוניין בכך שלמרות שהעדפות הצרכן משתנות כל הזמן והתחרות הגוברת, המוצר שלו הוא המבוקש. זו הסיבה שניהול שיווק הוא קודם כל ניהול דרישה.
ליזם בכלכלת שוק המטרה העיקרית היא - להרוויח מפעילותו, מעסקיו. המוצר או השירות שלו חייבים להיות כאלה שהוא בטוח יימכר במחיר מבצע.
שיווק נועד תמיד לפתור בעיות מעשיות ברורות:
- ביסוס הייצור של בדיוק אותם מוצרים המבוקשים על ידי השוק;
- תיאום פעילויות הייצור, הכספים והמכירות של החברה;
- שיפור הצורות והשיטות למכירת מוצרים (שירותים);
- ארגון מחדש גמיש, ארגון מחדש של פעילות החברה במקרה של שינוי ברמת הביקוש.
כיסוי השוק קובע את היקף השיווק. מיקרו-שיווק הוא פעילות שיווקית בחברה או קבוצת חברות אחת. מקרומרקטינג היא פעילות שיווקית המכסה מגוון רחב של מוצרים ושירותים בענפים שלמים, בפריסה ארצית ואף בעולם.
ניתן לבצע פעילויות שיווק תוך התמקדות בגישות שונות בהתאם לתנאים הכלכליים והחברתיים הספציפיים.בתנאים של מחסור בסחורה, המושג שיפור הייצור (הגדלת יעילותו, הגדלת כמויות הייצור) יהיה מוצדק. במקרה של דרישה לאיכות, הרעיון של שיפור המוצר יהיה רלוונטי. הרעיון של מאמצים מסחריים יכול לתת השפעה חיובית, אך ככלל, לטווח הקצר: המוצר יימכר רק עם תמריצים מאולצים ואינטנסיביים. מושג השיווק החברתי והאתי ראוי לתשומת לב, ובו השילוב בין האינטרסים הכלכליים של היצרנים, הצרכים האישיים של הצרכנים לבין האינטרסים של החברה (מוסר ציבורי, אקולוגיה, תרבות אזורית וכו ').
