שיווק ללא עלויות הוא חלומו של כל יזם, אולם לא כל החברות מיישמות זאת בעבודתן: זה דורש חשיבה מחוץ לקופסה, יצירתיות ויכולת לראות הזדמנויות במקום שאחרים לא רואים אותן. במאמר זה, אני מספק דוגמאות לשיווק דל תקציב של חברות מפורסמות בעולם שהעריכו אסטרטגיה זו.
אם אנו מדמיינים עסק כלשהו כמבנה, הרי שהבסיס שלו יהיה שילוב של משאבים חומריים, כוח אדם וקהל לקוחות, שמדי פעם הופך ליותר ויותר תובעני. מבלי למשוך לקוחות חדשים ועבודה איכותית איתם, במוקדם או במאוחר אפילו העסק המצליח ביותר יירד במורד, מכיוון שהרווח יהיה מינימלי. משווקים מפתחים אסטרטגיות חדשות, המאפשרות לחברות גדולות לבצע השקעות קטנות בפרסום וקידום המוצרים שלהן.
עם זאת, העלות של אסטרטגיות אלה עצמן מתורגמת לדמות אסטרונומית שאינה משתלמת עבור חברות שרק מתחילות עסק משלהן. בגלל זה אנשים מתחילים לחפש דרכים למשוך לקוחות המבוססים על תקציב מינימלי. מודעות למותג יכולה להיחשב כבונוס לאסטרטגיה שיווקית בתקציב נמוך, אשר, בתורו, מהווה גם גורם מפתה.
מצב השוק הנוכחי הוא כזה שהתחרות בתחומי ייצור, שירותים ומכירות שונים גוברת מדי יום. זה קורה מכמה סיבות:
1. יצרנים / חנויות / נותני שירותים מוסיפים מוצר קטן משלהם מתוך מחשבה שהקונה יזדקק לו.
2. אסטרטגיות חדשות לרכישת סחורות בעלות רכישה נמוכה יותר מתהוות.
3. הביקוש יוצר היצע.
עם זאת, כל 3 הסיבות (למעשה, יש יותר מהן) אינן לוקחות בחשבון את העובדה שלקוח, שפעם השתמש בשירות או קנה מוצר, פשוט לא יזדקק לו יותר: אחרי הכל, יש נהדר חברות רבות התמקדו ב"לקוח החד פעמי ". וכתוצאה מכך, יש בעיה עם מחסור בקונים. בהיותם בנקודת ההתפתחות הראשונית, יזמים חושבים על השאלה: כיצד לפתח את העסק שלהם ולתת לו תנופה לעולם הרווח התמידי? התשובה היא פשוטה: משיכת לקוחות חדשים.
פרסום הוא הגורם העיקרי במשיכת לקוחות חדשים. אך למרבה הצער, מעטות המשרד שמספק את סעיף ההוצאות הזה, ואם הוא קיים, התקציב זניח. כספי פרסום נכנסים לרוב לעמודים של עלויות חומרי גלם, כוח אדם, עלויות וכו '. אנשי עסקים מתחילים לא חושבים על העובדה שבעידן טכנולוגיית המידע, מלבד מפה לאוזן הידועה, חברה סולידית זקוקה לאתר מקודם היטב, פרסום בטלוויזיה, תוכניות שותפים, פרסום ברדיו וב- האינטרנט. כל זה עולה כסף רב, מכיוון שהוא זקוק לקביעות ובכל מקום.
במשבר נושא קהל הלקוחות חשוב במיוחד מכיוון שאנשים אינם ששים לבזבז כסף על כל דבר, בפרט על מוצרים ושירותים יקרים למדי. אך כיצד למשוך את תשומת ליבו של הקונה אם התקציב הוא מזערי ולא צפוי מראש?
יש מוצא: שיווק בתקציב נמוך.
שיווק בתקציב נמוך הוא אסטרטגיה שיווקית שמטרתה להגדיל את שטף הקונים הפוטנציאליים על ידי משיכת כספים מינימליים.
מדוע אנשי עסקים פונים לשיווק בעל תקציב נמוך?
ישנן סיבות רבות, אך שלוש העיקריות הן:
1. סעיף הוצאות הפרסום מיצה את עצמו או לא הוכרז כלל;
2. מצב עליון שמאלץ אותך לנקוט באמצעי חירום (זה קשור במיוחד להפסד או לרווח נופל);
3. רוצים יותר בפחות.
הנקודה השלישית היא הרצון של כל איש עסקים.חברות גדולות מאמינות כי על ידי השקעת סכום גדול בפרסום פעם אחת וקבלת נוסחה אוניברסלית למשיכת לקוחות, הן תמיד יהיו מוכרות ומבוקשות על ידי הקונה בשוק.
כעת אין צורך להשקיע כסף רב באסטרטגיות קנייה, שכן כמעט כולן נחקרו והוצגו כדוגמאות בספרות עסקית, הכשרות וכיתות אמן מומחים.
מי מרוויח משיווק דל תקציב?
זו השאלה הנפוצה ביותר שרוב אנשי העסקים שואלים. ישנם שלושה סוגים של עסקים: קטנים, בינוניים וגדולים.
אין ספק, עבור עסק קטן, שיווק מסוג זה הוא הזדמנות נהדרת להכיר את עצמך במינימום השקעה. עלויות הפרסום מופחתות משמעותית מספר פעמים, והיעילות גוברת.
עבור עסקים בינוניים, שיווק בתקציב נמוך הוא האסטרטגיה העיקרית לפיתוח ופופולריות של מוצר או שירות. עלות פרסום מסוג זה עומדת ביחס לגידול המשמעותי בקהל הלקוחות ובהכרה.
עבור עסק גדול, אסטרטגיה שיווקית כזו תהיה עוזרת שתסייע למשוך תשומת לב. זה יהיה מהלך נהדר ביחס לאותם לקוחות שלא יכולים לשכנע מפרסום רגיל.
מי משתמש בשיווק בתקציב נמוך?
אסטרטגיה זו משכה את תשומת ליבם של כל החברות המודרניות. ובכל זאת, מי לא מעוניין לקבל יותר ולשלם פחות? לאחר מכן, נסתכל על חברות פופולריות ונביא דוגמאות לאסטרטגיות בהן הם משתמשים.
1. סחר חליפין. אסטרטגיה זו מורכבת משיתוף פעולה של שתי חברות גדולות במיוחד, המבוססת על החלפה ותוספת של קו הסחורות והשירותים האחת של השנייה. אסטרטגיית פיתוח זו משמשת חברות מקומיות רבות, אחת מהן היא Rosinter.
2. פרסומת לדלת. המהות של טכניקה זו היא פשוטה - החברה מייצרת חומרים מודפסים ותולה אותם על ידיות הדלתות באזור בו נמצאת החברה / המשרד / העסק. סוג זה של שיווק בתקציב נמוך מבוקש ביותר בנישת העסקים הקטנים, כמו בית קפה שמספק אוכל לביתכם. כעת אסטרטגיה מסוג זה משמשת רשת המסעדות המפורסמת ILPatio.
3. הפצת SMS בחינם. זהו סוג של תקשורת בין מוכר ללקוח פוטנציאלי, המתבצעת על ידי רשת חנויות בגדים שאינן רשתות. דוגמאות לכך כוללות קמעונאים ידועים כמו Letoile, חנויות בגדים O'STIN וכו '.
4. יישום על חפצים בחוץ. כאן העלויות מוגבלות רק על ידי צבע ושבלונה. בתנאים של עיר אחת או כמה, פרסום כזה יהיה יעיל מאוד. באשר למשתמש הפופולרי באסטרטגיה שיווקית כזו, הנה הדוגמה של נייקי, שמשאירה את הלוגו הידוע שלה ואת המילה רץ על ספסלים בכל הפארקים בעולם. בנוסף למודעות למותג, ניתן לראות גם את המוטיבציה המעודדת אנשים לפעול. ברוסיה, במעבר הזברות להולכי רגל, תוכלו לראות פרסומת לסוכן הניקוי מר פרופר.
5. מדבקות. אסטרטגיה זו פופולרית בקרב עסקים גדולים וקטנים כאחד. בכניסה לחנות, במיוחד למרכז קניות ענק, אנו רואים שלטים על הרצפה שבה שם החנות נמצא לרוב. חנויות Auchan משתמשות באסטרטגיה זו כדי למשוך לקוחות.
6. כרטיסי ביקור. תחבולה שיווקית זו, כפי שרבים חושבים, מתייחסת למוצרים מודפסים, אך לא. מעצבים מודרניים העלו כרטיסי ביקור העשויים מחומרים שונים, כגון PVC. בכרטיס ביקור כזה ניתן לכתוב מספר טלפון, אתר אינטרנט, אופן ההליכה ושעות הפתיחה, אך ניתן לבצעו בהתאם למפרט המקום. לדוגמא, חברת FLOW מבצעת סוג של פרסום בשל החומר הגמיש, בדומה למזרן יוגה.
פרסום בתקציב נמוך תורם לא רק להגדלת הלקוחות, אלא גם למודעות למותג, כמו גם לעידוד פעולה, המשפיע באופן משמעותי על זרימת הלקוחות הנכנסת ועליית הרווחים. העיקר בפרסום בתקציב נמוך הוא לעניין את הקונה ולעורר אותם לפעולה.
בפרקטיקה של הייעוץ העסקי שלי, היה זה פרסום בתקציב נמוך בעל ההמרה הגבוהה ביותר. אתה יכול להשיג את אותן התוצאות!
