השאלה של קביעת מחיר למוצר או שירות מסויים מייסרת כמעט כל יזם. רמתו אמורה לספק הכנסה עסקית מקסימאלית מבלי להוביל לירידה משמעותית בביקוש.
הוראות
שלב 1
קבע את סכום העלויות הנדרש לרכישה או לייצור של הסחורה שנמכרה. אל תשכח להוסיף עלויות קבועות לסכום זה: הוצאות על השכרת שטחים וחשבונות שירות קבועים, משכורות של עובדים המעורבים בייצור ומכירת מוצרים, פרסום וכו '.
שלב 2
אם אתה יודע את סכום העלויות המגיע לייצור או מכירה של יחידת סחורה אחת, תוכל לחשב את נפח המכירות הנדרש בכדי לקנות עלויות קבועות. בעת החישוב, אל תשכח כי לשוק המכירות עשויות להיות מגבלות משלו, כך שלא תמיד תוכל למכור את כמות המוצרים שהגשת ברמת סימון מסוימת.
שלב 3
לקבוצות סחורות שונות יכולות להיות רמות סימון שונות. לפיכך, מוצר איכותי, בלעדי, שנרכש לעיתים רחוקות על ידי הלקוחות בדרך כלל בעל מרווח גדול. הפרמיה על מזון ומוצרי צריכה לא צריכה להיות גבוהה.
שלב 4
כאשר קובעים מחיר, עליכם להתמקד גם במתחרים שלכם. כדי למכור יותר, הפוך את הסימון שלך למעט נמוך יותר. אבל אל תיסחף יותר מדי מכיוון שהפסיכולוגיה של הצרכנים יכולה לשחק איתך בדיחה אכזרית, מכיוון שהם יפסיקו לקנות את המוצרים שלך, ולקשר את המחיר הנמוך שלהם לאיכות נמוכה.
שלב 5
יש לכלול גם את סכום ההנחות ללקוחות קבועים ועלויות מבצעים והגרלות שונות בסימון הסחורה. גם משלמי המס צריכים לעשות את אותו הדבר, המחושב בהתאם להיקף המחזור.
