כדי לכתוב תוכנית ארוכת טווח, עליך ללמוד היטב את הנושא הנדון. ניתן לעשות זאת באמצעות מחקר שיווקי. לדוגמא, כאשר מכניסים מוצר או שירות חדש לשוק, יש צורך לנתח את מגזר המשק אליו הם משתייכים, כמו גם את קהל היעד, כלומר. צרכנים שמעוניינים בהם משום מה.
זה הכרחי
- - תוצאות מחקר שיווקי;
- - מחשב.
הוראות
שלב 1
התחל לכתוב תוכנית רק לאחר קבלת תוצאות המעקב אחר מצב השוק. אחרת, קל מאוד לעשות טעויות כבר בשלב הראשון ואז להוביל עסק פוטנציאלי על המסלול הלא נכון. בדקו מי יהיו המתחרים העיקריים שלכם. שקול אם יש משהו בעסק שלך שאתה יכול להתנגד להם. אם עדיין אין תשובה לשאלה זו, התחל לערוך איתה תוכנית. במילים אחרות, החלק הראשון של התוכנית לטווח הארוך צריך להכיל תיאור של הרעיון, שנעשה בערך הבא: המוצר, למי הוא מיועד, מה הלקוח שהוא זקוק לו, מי מלבדך מציע אותו על שוק, מדוע לקוחות יפנו אליך.
שלב 2
תאר את חלק ההפקה. התחל ברשימת הנכסים המוחשיים הנדרשים להפעלת הפרויקט. אולי אתה צריך סוג כלשהו של ציוד, מחסן או אזור ייצור, משרד עם ציוד משרדי מסוים וכו '. לאחר המוחשי, המשך לתיאור נכסים בלתי מוחשיים. אילו יכולות צריכות להיות לעובדים שלך כדי לממש את תוכניותיהם? על בסיס זה, מרכיבים את שולחן האיוש. כדי לנווט בשכר המתאים לאזורך, תוכל להשתמש באחד מהשירותים המספקים פורטלי אינטרנט גדולים המוקדשים לתעסוקה.
שלב 3
הכינו תוכנית מכירות. עליו למצוא את התצוגה ואת העקרונות של חיפוש לקוחות, את פעילות הקנייה שלהם ואת הצוות הדרוש של סוכנים או מנהלים אשר יבצעו מכירות. זכור כי ההצלחה של המיזם העתידי תלויה במכירות שהוקמו ב 60 אחוז. כתוב תוכנית שיווקית שתשקף את כל המבצעים שמטרתם לקדם את החברה שלך.
שלב 4
חשב את החלק החומרי. קל לעשות זאת, לאחר שתברר את הסכום הנדרש עבור ציוד ונכסים אחרים, שכר דירה, קרן שכר וכו '. נניח כמה ייצור יימכר, נניח, בחודש. על סמך זה, קבעו מתי החברה יכולה להגיע לנקודת האיזון (כלומר להפסיק להזדקק לסבסוד) ומתי - להתחיל את ההחזר על ההשקעה. על פי הנתונים שהתקבלו, ניתן לערוך תוכנית השקעה, לפיה תזמן החזרת הכספים המושאלים יתברר אם תחליט לקחת הלוואה.
