רכישת לקוחות היא מדע שלם, ואם תבינו זאת, תהפכו את העסק שלכם למוצלח יותר. ידע מעשי בתחומך (אדריכלות, קוסמטיקה, אופנה) כבר לא יכול להבטיח לך הצלחה ושגשוג; כעת חשוב גם להיות בעל הכישורים למכור את הידע שלך. כיום ישנן מספר גישות שיכולות למשוך לקוחות חדשים לעסק שלך.
הוראות
שלב 1
הגישה הראשונה מבוססת על עזרה ללקוחות פוטנציאליים. אימונים רבים מדברים על "סתירת מסרים". המשמעות היא שהמילים שאנו אומרים ללקוח פוטנציאלי אינן משקפות את המציאות. אתה חייב להיות אמון במה שאתה אומר ובאמת רוצה לעזור ללקוח.
שלב 2
הגישה השנייה נקראת מיקוד תועלת. המהות של שיטה זו היא למקד את המצגות שלך ביתרונות שאדם יכול לקבל מרכישת מוצר או שירות. פשוט מאוד לעשות זאת: 80% מכל המידע שמגיע ממך צריך להיות לגבי היתרונות, ו -20% לגבי המאפיינים המפורטים ופרטים אחרים של המוצר המוצע. אם תקפיד על עיקרון זה, תמשוך יותר לקוחות, ואם הדיבור שלך נוגע רק למאפיינים, יתכן שיש יותר לקוחות חדשים, אז הרבה פחות מאשר באפשרות הראשונה.
שלב 3
השיטה השלישית היא הודעה קצרה שלושים ושניות הנקראת "שיחת מעלית". עליכם לדעת מה הלקוח האידיאלי שלכם ולדעת את התשובה לשאלה "מה בדיוק אתם עושים?"
שלב 4
השלב הרביעי בדרך להצלחה הוא נטוורקינג אישי. כל פגישה מקרית יכולה להסתיים בשיתוף פעולה הדוק. גשו לכל מיני אירועים וודאו שיש כמה שיותר מכרים אקראיים, הציגו את עצמכם וספרו לנו מה אתם עושים. יותר מכרים - סיכוי גבוה יותר להצלחה.
שלב 5
השלב הבא יהיה קידום המותג שלך ברשתות חברתיות. כרגע יותר מ 80% מהלקוחות הפוטנציאליים שלך משתמשים בהם.
שלב 6
אל תשכח להשתמש במידע שימושי במקום הנכון ובזמן הנכון.
שלב 7
הגישה הבאה מבוססת על התשובה לשאלה: "למשוך לקוחות אידיאליים או למשוך לקוחות?". התשובה היא פשוטה - ככל שלקוחות אידיאליים יותר, כך הרווח שלך גדול יותר.
שלב 8
חשוב מאוד ללמוד: אתה צריך למשוך לקוחות כל הזמן, ולא חד פעמי. אחרי הכל, זהו מקור לרעיונות והזדמנויות חדשים, כמו גם תמריץ לצמוח ולהתפתח.
