על מנת להשיג כמה שיותר רווחים מהמכירה, עליכם לנהל כראוי את מבחרכם. זו בעיה עבור יצרנים רבים. כדי להפיק את המרב, אתה צריך להשקיע זמן רב, לערוך לוחות זמנים, לתכנן מהלכים אסטרטגיים. כלומר זו עבודה קשה שדורשת טיפול וזמן. הגישה הנכונה תבטיח לא רק את הרווח המקסימלי, אלא גם את העלות המינימלית.
הדבר הראשון שיש לעשות הוא אופטימיזציה. זה יגדיל את המכירות שלך מספר פעמים וימשוך לקוחות חדשים. בנוסף, תוכלו לשנות את האסטרטגיה שלכם לקונים. בוא בגישה חדשה, אסטרטגיה מקורית. ארגנו את מכירות סוף השבוע, הורידו מחירים עבור פריטים מסוימים בימים מסוימים בשבוע. לדוגמא, ביום שני, החנות שלך מציעה הנחה טובה על תה יקר. או ביום חמישי יהיה לכם יום דגים. היכונו בזהירות לקראת החגים השונים. ככל שיש לך יותר מבצעים, כל מיני תוכניות, כך הצרכן יתעניין במוצר שלך. אולי, על מנת להגדיל את הרווחים, עליכם לנתח איזה מוצר אתם מוכרים היטב, שיש עבורו ביקוש מצוין. ואת השאר קל להסיר מהדלפק. זו גם דרך הולמת להגדיל את המצב הכספי שלך. מכיוון שקורה שיש הרבה סחורות, אתה מגדיל אותה כל הזמן, והרווח, כפי שהיה באותה רמה, נותר, למרות המבחר הגדול.
נקודה חשובה נוספת היא נושא הרכש. אם אתם ניגשים לפתור הבעיה בצורה מוכשרת ונכונה, תוכלו לזכות בעצמכם ביתרונות קטנים. לדוגמא, הפחית את עלות הרכישה או הפחת את עלות המשלוח. אתה צריך להיות מסוגל לנהל משא ומתן ולהיות גמיש בכל הרגעים הקשים והחריפים.
כמובן שלא כל החברות והארגונים עוברים אופטימיזציה. כי זה סיכון שתוכלו לשלם עליו היטב ולאבד את כל מה שיש לכם. התהליך מושפע מכמה גורמים. כלומר, התמקדות יתר בספקים, בפרסום ובמידת התהליך.
במקום להקשיב לרצון הצרכנים, המשרד מתמקד בספק ספציפי. בגלל זה, אופטימיזציה הופכת לבלתי יעילה ולא מעשית. במקום זאת, בדקו את הביקוש למוצרים חמים. ואם יש צורך, שנה או מצא עוד כמה שלושה ספקים חדשים.
באשר לתעמולה פרסומית, יש זיהום מיותר של המוצר בכל מיני מבצעים, הנחות, תוספות והצעות שונות. לחלופין, פרסום פעיל של מוצר אחד הוא על חשבון מוצרים אחרים.
לגבי גודל האופטימיזציה, הכל פשוט כאן. אם ההנהלה לא הצליחה לחשב נכון את כל המהלכים, לחזות כמה ניואנסים מראש או פשוט לא הייתה מסוגלת להתמודד עם ארגון התהליך, אז כל העבודה תיעשה לשווא.
ישנם שלושה תחומים שיבטיחו אופטימיזציה מוצלחת:
- אוריינטציה צרכנית. יש צורך לקחת בחשבון את כל משאלותיו, טענותיו, המלצותיו. אתה צריך להתמקד בתנאי שלך
- התפלגות קטגוריות מוצרים וארגון נכון מהמשך פיתוח, יישום
- הגישה הנכונה לארגון אופטימיזציה
