כל אדם קנה לפחות פעם אחת דבר שהוא בכלל לא צריך. זה קורה בהשפעת טכניקות שיווק. על ידי למידה לזהות אותם, אדם יכול לחסוך הרבה.
הוראות
שלב 1
יצר העדר. אדם בעל מידת הסתברות גבוהה ניגש לדלפק עם מספר רב של אנשים בקרבתו. טכניקה זו משמשת מפרסמים כאשר הם מקיימים מבצעים בסופרמרקטים. הם שוכרים במיוחד אנשים שמגיעים מדי פעם לחלון הראווה, מעוניינים במוצר ורוכשים אותו.
שלב 2
תג מחיר. על השיש עם קבוצת מוצרים אחת, תוכלו לראות טווח מחירים מדהים. ככלל, סחורות יקרות תמיד מגיעות קודם לכן, ואז ממוצעות ורק אז זולות. הסטטיסטיקה מראה שרוב הצרכנים קונים סחורות במחיר ממוצע. המחיר הגבוה גורם להם להרגיש מרוצים, כי הם חסכו, והזול גורם להם להרגיש טוב יותר, כי הם לא קונים את המוצר הגרוע ביותר. בפועל, יתברר כי הסחורה אינה שונה מכל דבר שאינו מחיר.
שלב 3
סקירה כללית. ברמת העיניים של האדם, ככלל, יש מוצר שצריך למכור מהר ככל האפשר. המדפים התחתונים מכילים מוצרים המושכים את תשומת לבם של ילדים ומאלצים הורים לבצע רכישות מיותרות.
שלב 4
סחורות יומיומיות (לחם, חלב וכו ') ממוקמות בחלק הרחוק ביותר של החנות. אדם יקנה את המוצרים האלה בכל מקרה, אבל בזמן שזה מגיע אליהם, הם יכניסו עוד כמה דברים לסל שהם לא רצו לקנות בתחילה.
