אם אתה ממהר פתאום לעסק הזה, וחברים ומכרים יתחילו לומר לך שזה יהיה נחמד שבעל מכון יופי יהיה בעל ניסיון בתחום זה, הם יהיו צודקים בדרכם שלהם! בדרכו שלו, כי עבור כל מתחיל, עדיין יהיו הרבה שאלות ודילמות. וגם עבור אדם שמכיר את התהליך מבפנים, זה לא יהיה אלמנטרי: זה דבר אחד לחתוך ולצבוע, ודבר אחר למצוא, לגלות, להניע צוות ולקוחות. התחלתי מ"אפס "עגול, כביכול, הגעתי" מהספינה לכדור"
לא, כמובן, הלכתי לסלונים, התעניינתי בעבודתם של קוסמטיקאיות, ציין מנהלים ידידותיים - אבל סלון עצמי הוא משהו שונה!
הבעיות הראשונות התעוררו בשלב בחירת המקום: משום מה, מה שהתאים לי - אי אפשר היה להוביל שם מים, איפה שיש מים - לא רציתי לפתוח אותם. הוסיפו לכך את הסלונים שכבר פועלים בסביבה, לפעמים די מוצלחים, ותוכלו להבין שייקח לכם 1, 5-2 חודשים לבחור את המקום. תשלום עבור שירותי נדל ן הוא סיפור אחר. אני עדיין לא מבין מדוע אנשים גובים 40-60 אלף, כאשר לקוח קורא להם CAM, וגם הדייר מתקשר ומגיע CAM!
אז בחרתי מקום מהבעלים באזור חדש עם שני (!) סלונים בקרבת מקום! ערך ניתוח שיווקי מפורט של ארגונים מפעילים אלה. במערך הטוב ביותר, לדעתי, סלון ONE היה צריך להיסגר (לא היו אנשי צוות קבועים או מנהלים)!
יתר על כן, הפתעה נוספת - מצב השטח (48 מ ר) הוערך כבלתי מספק, מה שאומר שהוא שופץ בפני עצמו. מבחינת זמן, זה לפחות 10 ימים. למעשה, התיקון שלי הסתיים תוך 16 יום (!). הסיבה לכך היא שכרגיל חסכתי כסף בעטתי 2 קבוצות שכבר התחילו לעבוד בגלל הכישורים הנמוכים שלהם. כמובן שכולם לא עשו דבר, אך מה שמתאים לדירה אינו מתאים למשרד!
כעת אנו מגיעים לרכש ציוד. הנחתי בתמימותי שאוכל לקנות הכל תוך 7-10 ימים, אך התברר שזה יכול לקחת בין 14-16 יום לחודש אחד! תודה לאל, דלפק הקבלה היה עשוי בדיוק לפי הציורים שלי, אבל היה צריך לעשות מחדש את השולחנות האישיים של המספרה. הזמנת שולחן מוכן עם מראות למספרה עולה 16-35 אלף רובל, אם אתם עושים זאת בעצמכם על פי הסקיצות שלכם - 4-4, 5. המשחק שווה את הנר! אבל אתה צריך להסביר 3-4 פעמים בדיוק מה אתה רוצה, מכיוון שהעץ אינו פלסטלינה והוא לא יעבוד לעשות מחדש, תצטרך לעשות זאת שוב.
ואז שמתי את הביצים שלי בשני סלים והזמנתי כסא פדיקור ממשרד אחד, ושולחן המניקור אצל אחר. כתוצאה מכך הכסא הגיע ללא עמדה, שכן הם התנצלו, התנצלו … אך נאלצו להמתין עוד 5 ימים. הוסף עוד חיפושים אחר רהיטים, ארונות לחומרים, עציצים וכן הלאה - זה גם בערך 7-12 ימים. באופן כללי, אם אתה "מטאטא חשמלי", אז יהיה לך כל דבר זול ועליז!
כתוצאה מכך הסלון שלי עלה לי (מחירים לסיביר, קרסנויארסק) 180 אלף! אלה הם: 25 אלף רובל. תיקון, 80 אלף רובל ציוד, 40 אלף רובל רהיטים ודברים קטנים, ושכר דירה 35 אלף רובל. וזה טוב מאוד מאוד, כי סלון מוגמר שכזה ניתן למכור כבר מ -400 אלף!
לאמיתו של דבר, מה עמדתי בפני, מה לא ציפיתי: ראשית, הצוות לא פשוט הלך לאזור החדש רע, והם בכלל לא הלכו לעבוד! כל עוד נקודה חדשה. באופן כללי, לאחר שסבלתי חודש, 5 חודשים (!) מצאתי מספרה ומניקוריסטית אחת, אבל הייתי צריך לענות על השאלות במשך חצי חודש מדוע המספרה לא פועלת, כי הפרסומת של הפתיחה כבר הייתה תלויה בחזית.. יתר על כן, איכשהו נמצאו שאר הצוות ומנהל טוב מאוד שחי בסביבה. באופן כללי, השקנו!
לאחר שביצענו קמפיין פרסומי נרחב, קיבלנו 3-6 אנשים ביום - זה 3-4 אלף הכנסות נטו או אלפיים רווחים ליום. אני חייב לומר שדמי השכירות של 35 אלף ורכישת חומרים מתחדשים - אכלו מיד את כל הסכום הזה.לאחר שקניתי את כל מה שאני צריך, חשבתי שלפחות חודש אפשר לא להוציא כסף, אבל ברגע שהצוות ירד לעבוד התברר שגם זה וזה וזה נחוץ … אני הוצא עוד 10 אלף.
ובכן, אנחנו עובדים! מהחודש השני הם החלו להיכנס לפלוס קטן, מהשלישי הם איחדו את התוצאות הללו. וכך, באנג, הצוות מארגן שביתת אולטימטום: או שאתה מעלה את שכרנו ל-60-70%, או שאנחנו עוזבים בהמוניהם … זו הייתה מכה בבטן! בדיוק התכוננתי ליהנות מהתהליך. בקושי דיברתי אותם לחשוב במשך חודש-חודשיים, ובנשיפת כוח החלטתי למכור את העסק. אני חייב לומר שעד אז כבר הבנתי הכל: הוא מביא 15 אלף רווח נקי, מספרה השכנה הייתה סגורה, זה ייתן לנו עוד 15 אלף, בסך הכל 30 אלף עם כל המאמץ שהושקע והרבה זמן לשליטה. שכן לא התקנתי את מערכת המעקב.
לא משתלם להעלות מחירים עם הצעת שירות כזו (3 סלונים לרבעון), הצוות קפריזית. הכל! שיחקתי מספיק עסקים. למרבה המזל, יש הרבה כאלה שרוצים לקנות סלון מוכן - אותם חובבים. ומכרתי את זה די בהצלחה.
עם זאת, אם כבר היית בעסק הזה, אני רואה את הפתרון לבעיה רק בדבר אחד: כבר יהיה לך צוות מומחים מוכן. וזה הכל. הסקתי שמדובר באחד העסקים המסוכנים ביותר עם הרבה מלכודות. אז אל תסובב את האף - פתח ביתן או מכולת, מה שבטוח!
