המושג טובין להחלפה משמש בפרסום, שיווק, ניטור שוק, נוהלי ייצור ובתחומים רבים אחרים הקשורים למכירות וייצור. אלה סחורות שיכולות להחליף אחת את השנייה. בשוק הם בדרך כלל מתחרים זה בזה.
מידע כללי
סחורות הניתנות להחלפה הן קבוצות של סחורות שיכולות להחליף זו את זו במידת הצורך כדי לענות על הצרכים ההומוגניים של הצרכנים. ברוב המוצרים בשוק יש אנלוגים. החל מזנים שונים של מרגרינה וכלה באספקת הדלק בעולם. ישירות כאשר מחיר אחד מסוגי הסחורות משתנה כלפי מעלה, הביקוש לאנלוגים במחיר נמוך יותר עולה. ישנם שני סוגים של סחורות מתחלפות: אנלוגים, כמו מרגרינה של יצרנים שונים, ותלויים זה בזה, כמו מצלמות וסרטים. במקרה הראשון, שינוי במחיר או בנפח הייצור של מוצר על ידי אחת החברות ישפיע על הביקוש למוצרים דומים. במקרה השני, אם המחירים למצלמות יירדו, הביקוש לסרט צילומי יגדל בהתאם.
דרישה לסחורות מתחלפות
הביקוש אליהם ממלא תפקיד חשוב בהיווצרות שוק המכירות של סחורות מתחלפות. זה תלוי ישירות במחיר. אנו יכולים לומר כי תמחור ממלא תפקיד חשוב ותלוי בכמה גורמים חיצוניים. מוצרים עמידים רבים נרכשים על ידי הצרכנים באשראי. אם הצעות ההלוואות של בנקים שותפים הופכות לרווחיות יותר, למשל, שיעורי הריבית יורדים, תנאי החזר ההלוואה גדלים וכו ', אז הביקוש לסחורות יגדל.
סיבה נוספת שמשפיעה על הביקוש לסחורות מתחלפות היא גורמי הייצור עליהם תלויים שינויים במחירים. לדוגמא, אם הבעלים של מפעל לוחות ריצוף יכול לקנות מלט במחיר נמוך יותר, בהתאם, עלויותיו יירדו, מחיר האריחים יירד והצעה נוחה יותר תופיע בשוק.
בתקופות מחסור, מחירי הסחורות החיוניות כה גבוהים עד שרבים אינם מסוגלים לרכוש אותם. ואז המדינה קובעת מחירים קבועים ומגבלת מכירות לאדם.
הגורם השלישי המגביר את הביקוש הוא ההתקדמות המדעית והטכנולוגית. אם המוצר המיוצר מודרני יותר ואיכותי יותר מאשר עמיתיו, הביקוש יגדל וכתוצאה מכך תופיע הצעה חיובית יותר לצרכנים. אם היצרן משתמש בציוד מודרני יותר, עלויות הייצור שלו יקטן והמחיר עבור הקונה יהפוך לאטרקטיבי יותר.
תפקיד חשוב ממלא הגורם האקלימי או הסביבה. לדוגמא, אם חקלאי שתל שדה עם תפוחי אדמה, אך ירד גשם והיבול נבצר כבלתי שמיש, אזי מחיר מוצר כזה בהחלט יעלה. הפחתות מיסים יכולות גם להוזיל את עלות הסחורה ולהפוך אותן לאטרקטיביות יותר עבור הקונה.
דוגמה למחיר קבוע תהיה כרטיס לאירוע ספורט. אחרי הכל, אי אפשר למכור כרטיסים יותר ממספר המושבים באצטדיון; לא ניתן להוסיף מושבים בזמן קצר.
יצרנים ומשווקים מנתחים כל העת את שוק הסחורות להחלפה בפלח שלהם. מחקר שיווקי חושף את הביקוש והמשאלות של הצרכנים למוצר מסוים. זה עוזר ליצרן לקבל החלטות בזמן לגבי שיפור איכות המוצר והקצאת משאבים תעשייתיים בייצור.
