למזכרות תמיד יש ביקוש רב, במיוחד במהלך החגים. לפני שתתחיל לייצר מזכרות, עליך לפתח תוכנית עסקית. זה יאפשר לך להעריך את הרווחיות והסיכוי של עסק זה, וגם יעזור בקבלת הלוואה מבנק.
אם מתבצעת תוכנית עסקית לשימוש אישי במטרה להבין את הסיכויים לייצור מזכרות ולהעריך את הרווח האפשרי, תוכל להשתמש במבנה אופייני. אם פותחת תכנית עסקית לקבלת הלוואה בנקאית לצורך יישום פרויקט השקעה, יש להכיר את דרישות התוכן המוצגות על ידי ארגון מסחרי. לכל בנק יש מבנה תוכנית עסקית מומלצת משלו.
המבנה האופייני של תוכנית עסקית כולל מספר סעיפים.
סיכום תוכנית עסקית
חלק זה פותח באופן מסורתי כל תוכנית עסקית, אך היא נכתבת בסוף. קורות החיים מכילים תיאור כללי של תפיסת הייצור, מטרת פתיחת העסק הזה וכן המדדים הפיננסיים החשובים ביותר: משאבים פיננסיים, החזר כספי, רווחיות.
בסעיף זה, יש לתאר את המאפיינים של המזכרות המיוצרות ואת יתרונותיהם לעומת עמיתיהם בשוק. עליכם להחליט אילו גורמים יבטיחו את הצלחת העסק שלכם.
החלק יכול להכיל מידע על המשמעות החברתית של הפרויקט. לדוגמא, בעת פתיחת עסק לייצור מזכרות באמצעות טכנולוגיה עתיקה, המסורתית לאזור.
מאפייני עסק המזכרות
החלק מכיל תיאור כללי של עסקי המזכרות. מתואר כאן מבחר הייצור המוצע, שרצוי להקצות לקבוצות נפרדות. לדוגמא, מזכרות עסקיות, מזכרות מזרחיות, מזכרות לאומיות, קישוטים לבית וכו '. הפרופיל העסקי מכיל גם מידע על קבוצות יעד של צרכנים והביקוש הפוטנציאלי שלהם למוצרים.
בנוסף, מתבצעת הצדקה של אסטרטגיית התמחור שנבחרה, כמו גם דרכי ניתוק מהמתחרים.
ניתוח הסביבה העסקית של הארגון
בחלק זה יש צורך לנתח את מצב שוק המזכרות. הכיסוי האזורי שלה יהיה תלוי בגיאוגרפיה של המכירות: האם אתה מתכנן למכור אך ורק ברוסיה או גם מתכנן לשלוח לשווקים זרים.
ניתוח הסביבה העסקית צריך להכיל אינדיקטורים כמו נפח השוק והדינמיקה, גורמים המשפיעים על התפתחותו, מאפייני הצרכנים והסביבה התחרותית, תחזיות פיתוח בטווח הבינוני.
כדאי להעריך הן את הדינמיקה של שוק המזכרות המצרפי והן את פלח היעד שלו. לדוגמא, כיצד התפתח שוק המזכרות העסקיות ביחס למכירות מזכרות. אם זה הראה דינמיקה מתחת לממוצע בשוק, אז בקושי יכול פלח זה להיחשב כמבטיח.
בחלק זה עליכם להגדיר את המתחרים ולקבוע את חלוקת נתחי השוק ביניהם.
על בסיס ניתוח הסביבה העסקית אתה יכול לחזות את נתח השוק שלך, ובהתאם לכך את היקף המכירות.
תכנית שיווק
התוכנית העסקית מקדישה תשומת לב מיוחדת לתוכנית השיווקית. זה אמור להכיל את האסטרטגיה והטקטיקה של מדיניות השיווק של החברה, אשר צריכים להתבסס על ניתוח צרכנים.
הבחירה בערוצי התקשורת השיווקית תלויה במדיניות השיווק של הארגון. אם הוא מתמקד במכירת מזכרות בין ספקים סיטונאיים גדולים, מומלץ לקדם סחורות באמצעות תערוכות וכנסים מיוחדים, ולהשתמש בטכנולוגיית שיווק ישיר.אם החברה מפתחת חנויות קמעונאיות משלה שמוכרות מזכרות, אז נבחרים ערוצי תקשורת המונים - המדיה, האינטרנט.
על בסיס ערוצי התקשורת שנבחרו, מתוכנן ומופץ תקציב שיווקי.
תוכנית הפקה וארגון
תוכנית הייצור מתארת את מאפייני הציוד המתוכנן לשימוש בתהליך הייצור, כלומר עלותו, הספקו, צריכת האנרגיה ומאפיינים אחרים הקובעים עלויות קבועות ומשתנות.
אם אתם מתכננים לייצר מזכרות באופן ידני, עליכם לחשב את צריכת החומרים שיווצרו עלות המזכרות.
תוכנית ארגונית מכילה את מבנה הייצור של ארגון עסקי. הוא מתאר את המחלקות העיקריות של המיזם העתידי ותפקידיהם, תיאום בין מחלקות, מבנה ניהול, אוטומציה של מערכת הניהול.
תכנית פיננסית
חלק זה מחשב אינדיקטורים פיננסיים העונים על שאלות ניהול מפתח ומשקיעים. על סמך החישובים, מנהלים יכולים ללמוד על גודל הרווח הפוטנציאלי מייצור מזכרות, ועל המשקיע - על יכולתו של הלווה לשרת את החוב. בין המדדים שניתחו ניתן למנות את הרווח הנקי, נקודת האיזון, תקופת ההחזר, שיעור התשואה וכו '.
החישוב מבוסס על עלויות צפויות ותכנית מכירה. מספר העלויות כולל קבוצת עלויות קבועות ומשתנות. אלה עלויות רכישת ציוד וריהוט, השכרת מתקן ייצור, עלויות חומרי גלם ומוצרים מוגמרים למחצה, עלויות שכר הצוות, חשמל, פחת וכו '.
תוכנית המכירה נערכת על סמך נתח השוק החזוי של החברה וכן כושר הייצור. הוא מנותח בערכו (תוך התחשבות במחיר המכירה) ובמונחים פיזיים.
ישנן תוכניות מיוחדות המסייעות באוטומציה של כל החישובים. כל שעליך לעשות הוא להגדיר את הפרמטרים הראשוניים.
ככלל מנותחים שלושה תרחישי פיתוח עסקי - בסיסיים, אופטימיים ופסימיים. הם מכילים אינדיקטורים להיקף המכירות של מזכרות בפיתוח המתוכנן של הסביבה העסקית, כמו גם בהשפעת גורמים מגרים או מגבילים. על התוכנית העסקית להכיל ניתוח רגישות של מדדי הביצועים של פרויקט ההשקעה על סמך הסיכונים הגלומים בפרויקט.
