מה אם אתה מוכר סחורה, והמתחרה שלך מוריד מחירים ללא רחם ומביא את עיקר הלקוחות שלך? אין צורך להשתמש בשיטות לא ישרות לשם כך. אתה רק צריך להתנהג בערמומיות.
איך לנצח בתחרות אם ה"יריבים "שלך משתמשים בשיטות לא ישרות, בפרט - השלכה? החלק העיקרי של העוסקים בסחר עולה בראשם דרך הקלה ביותר, אך רחוקה מלהיות הוגנת - הורדת מחירים. כן, לא רק כדי להפחית. לנקוט בהשלכה. מילה זו משמשת לעתים קרובות בתקופתנו. זה מציין מצב שבו מוצר מיוצא למדינה אחרת ונמכר במחירי אגורה. כמובן שההשלכה מתבצעת רק ביחס לסחורות מיושנות, ולא למכירה. כתוצאה מכך, כולם טובים - הקונה יכול לבצע רכישה במחיר נמוך, ואילו המוכר יכול להיפטר מהמוצר הלא רווחי.
למילה "השלכה" יש משמעות זהה בערך במדינות אחרות. ברוסיה ובמדינות השכנות, המושג, כפי שקורה לעתים קרובות, קיבל את משמעותו. ראשית, תופעה זו ברוסיה מתרחשת בתוך המדינה. שנית, זה פוגע מאוד במשק. עדיין לא הומצאה דרך להילחם בתופעה זו.
כדאי להשתמש בשיטות כנות. הם יביאו יותר הכנסות "לטווח ארוך".
מהן הדרכים הללו?
- מיסוך מחירים. אם יש לך מתחרה לזרוק ללא רחם ואתה צריך להתנגד לו איכשהו, בשום מקרה אל תוריד מחירים אחריו. תעשו את זה יותר חכם. קבעו את המחיר הממוצע המתאים לכם ביותר. למשל, למכור מוצר באיכות נמוכה במחירים נמוכים (אולי אפילו נמוך מזה של מתחרה לא ישר), לקבוע מחיר ממוצע סטנדרטי למוצר באיכות ממוצעת ולקבוע מחיר גבוה לדוגמאות יוקרה. מה התועלת כאן? תוכלו לשמור על המחיר הנמוך הממוצע. ואתה יכול לומר במצפון נקי בפרסומת "יש לנו רהיטים מאלף רובל", בעוד שלמתחרה שלך יש מחיר ממוצע של אלפיים. סביר להניח שהלקוח יגיע אליך. כשהוא מגלה שהכל לא כל כך פשוט, ולדוגמא יש לך כסאות לאלף רובל, ושולחנות עבורם - לשלושה, וספה עולה 12 אלף בכלל, תשכנע אותו שהריהוט שלך איכותי יותר.
- צור ארגון שמוכר את אותו מוצר. שיטה זו מתאימה למי שיודע לשכנע. לכן, צרו ארגון לא רשמי (או רשמי) שיכלול את כל המתחרים שלכם. כולל זה שזורק. הצע לקבוע מגבלת מחירים גבוהה ונמוכה. על כל חברי הארגון להקפיד על כללים אלה ללא הפסקה. כמובן ששיטה זו אינה אמינה במיוחד ומתאימה רק למי שבאמת יודע לשכנע.
- צור הצעות חבילה. בדקו כיצד מתנהגים מפעילי הטלוויזיה הסלולרית או הכבלים. הם יוצרים חבילות שירותים ואז הם מקדמים חבילות אלו עם קמפיין פרסומי טוב, ולעתים קרובות יותר, השירותים האלה נקנים מהם. ללקוחות רבים נראה כי רכישת שירות זה לבדה היא יקרה מאוד. ואם יחד עם כל אחד אחר, אז עניין אחר. מדובר בחיסכון משמעותי. קח את זה לשירות. יש כאן יתרון נוסף - קשה מאוד להבין מי יקר יותר ומי זול יותר, במקרה זה.
- תכנן פעולת הורדת מחירים זמנית. אין צורך להסתבך במלחמת השלכה ולהוזיל מחירים לבזבוז לנצח. תחשוב על זה כעל פעולה מתוכננת. הדגיש במודעה שלך שהמחירים יחזרו לרמתם הקודמת לאחר פרק הזמן שתבחר. זה יאפשר לך להחזיר את העלויות שנגרמו מהשלכת מתחרה ולחסוך פנים. כי, ככל הנראה, הם ילכו אליך.
- הוסף ערך למוצרים שלך. לשם כך עליכם להוריד מחירים למשך זמן מה.אך בכל דרך אפשרית, בפרסום ובתקשורת עם הלקוחות, הדגישו את יתרונות הקנייה מכם - האריזה שלכם יפה יותר, ותוכלו להחזיר אותה במקרה של נישואין, והמשלוח חינם. נתחו את היתרונות שאין למתחרה, ותנו להם לעבוד לטובתכם. והקפידו להדגיש כי המוצרים שלכם איכותיים בהרבה.
כמובן שכל הטיפים שלעיל יעבדו רק אם המוצר שלך באמת טוב וטוב יותר ממתחרה שזורק. במקרים אחרים לא ניתן לרמות את הלקוח. הוא יקנה לראשונה מוצרים שאינם באיכות גבוהה, ולא יגיע אליך שוב. באותו מקרה, אם איכות הסחורה שלך גבוהה יותר, הוא לא רק יבוא אליך שוב לקניות, אלא ימליץ לך על חבריו. כלומר, זה ירחיב את מספר הלקוחות שלך.
