ניתוח מתחרים הוא חלק חשוב בתכנון השיווקי, המסייע בהבנת מצב השוק ובקביעת אסטרטגיית ההתנהגות שלך בשוק.
הדבר הראשון שיש לחפש בניתוח המתחרים הוא התנהגות צרכנים. שימו לב למה הם משבחים את מה שהם מעדיפים. לאחר מכן המשך לניתוח המתחרים ישירות: מיהו פלח היעד שלהם, באילו נישות הם תופסים (אם המוצרים שלהם הם נישתיים).
שים לב לאתרי האינטרנט שלהם ולביקורת ברשתות החברתיות: אם יש להם פגמים חמורים, הם יבקרו. שימו לב להכרזות על מוצרים חדשים, לפיד החדשות באתר.
אם אתה מייצר משהו, עליך לשים לב למשרות הפנויות של המתחרים שלך: אם הם מגייסים מומחים בתחום צר כלשהו, המשמעות היא שהם מתכננים לפתח משהו, ניתן להשתמש במידע זה לניתוח מוצרים חדשים שהם משחררים. היבט חשוב הוא גם בקרת האיכות בייצור המתחרה, נקודות החוזק והחולשה של יישומה.
כדאי לזהות את כל נקודות החוזק ולחשוב על כל נקודה ועל מה החברה שלך יכולה לענות. אם מתחרה חזק מאוד במשהו, אולי כדאי להפנות מאמצים למשהו אחר, כי יהיה קשה מאוד להדביק אותו במאפיין זה. אבל אתה יכול לבחור בדרך אחרת: לשחרר מוצר נישה או להתמקד במשהו אחר.
מאפיין חשוב בעת ניתוח המתחרים הוא היכן החברה מיוצגת. אם חברה מיוצגת בצורה גרועה באזור מסוים, יכול להיות הגיוני למקד את המאמצים באזור זה ולכבוש את השוק.
משווק פורטר מזהה חמישה כוחות שיכולים להיות שימושיים לניתוח. מדובר במתחרים, צרכנים, מוצרים תחליפיים למוצרים שלך, השוק (כמה קשה להיכנס אליו, מה המצב הנוכחי, מה התכונות של החקיקה), ספקים. אם יש מעטים הספקים, הם יכולים להכתיב את תנאיהם גם לך וגם לשוק.
יכולים להיות הרבה מתחרים. אי אפשר ומיותר לנתח בפירוט את הפעילות של כולם. זה הגיוני לקבץ מתחרים לקבוצות עם אותו קהל יעד, ואז להסתכל על מתחרים ישירים.
קבע אילו מאפיינים הם המפתח לענף שלך. לדוגמא, אם יש לכם חנות שמוכרת תיקי גב, המאפיינים העיקריים הם גיל ומין האדם עבורו נקנה התרמיל, כמו גם היקף התרמיל. עבור תלמידי בית הספר יש צורך בדגם אחד של תרמיל, לספורט - אחר, לתיירות - שלישי. ניתוח שותפים לפי מאפיינים אסטרטגיים.
בעת בחירת אסטרטגיה, עליך לשים לב ליתרונות שיש לך, כמו גם למטרה שלך. אם אתה רוצה לתפוס פלח צר ולסחור במוצר נישה, תהיה מטרה אחת. אם אתה רוצה לתפוס פלח גדול בשוק, האסטרטגיה חייבת להיות שונה.
קח את הזמן והאנרגיה לניתוח המתחרים שלך - זהו שלב מפתח בבחירת אסטרטגיה שיווקית.
