יש תחרות באזור השוק. בחלק מסוגי העסקים זה בולט במיוחד, באחרים, כאשר נתח השוק מחולק באופן שווה בערך, זה כמעט בלתי נראה. אך בכל מקרה, על מנת לפתח ולהגדיל את הרווחים שלך בהצלחה, תצטרך לקבל לפחות יתרונות תחרותיים. איך מקדימים את המתחרים העסקיים שלך, ואילו אסטרטגיות הכי טובות להשתמש בתחרות?
זה הכרחי
ניתוח מתחרים, ידע בקהל היעד וצרכי נציגיו
הוראות
שלב 1
השתמש באסטרטגיית יתרון עלות. ככלל, ניתן לעקוף במהירות את המתחרים באמצעות הצעה לצרכנים מוצר באיכות דומה אך במחירים נמוכים יותר. ניתן לעשות זאת באמצעות חידושים טכנולוגיים שונים, שימוש בכוח עבודה זול וחיסכון בעלויות. עם זאת, במקרה זה, יש צורך להבטיח לרוכשים שהסחורה באיכות תקינה, ללא פגמים במפעל ואינה פג. ולשם כך תוכלו לערוך מבצעים, טעימות ואירועים שונים הקשורים להצגת מוצר זה.
שלב 2
השתמש באסטרטגיית בידול של קונה. כאן יש צורך למצוא קטגוריה כזו של קונים, אשר הצרכים שלהם יכולה חברה זו לספק טוב יותר ממתחרותיה. יחד עם זאת, חשוב לארגן כראוי את השירות, לשנות את המוצר, לשפר את עיצובו או את איכותו. לדוגמא, תוכלו להציע משלוח חינם ללקוחות פנסיונרים או מתנה לסטודנטים ברכישת מוצר זה. במילים אחרות, יש צורך לנסח תכונה כזו של העסק שתהפוך לסיבה משכנעת לקנות עבור קטגוריית הלקוחות שנבחרה.
שלב 3
השתמש באסטרטגיית מיקוד. במקרה זה, בעת פיתוח עסק חשוב לשים לב היטב לכל מאפיין מוצר אחד או לתהליך המכירה. לדוגמא, תוכלו לקדם את איכות המוצר, את קלות השימוש שלו ואת העמידות שלו. לחלופין, תוכל לפרסם את העסק שלך כמכירת מוצרים בלעדיים שמספרם מוגבל בהחלט. זה יכול להיות ריהוט יוקרתי, ערכות סושי יפניות, בדים מאיטליה. אסטרטגיית ההתמקדות מושווה לעיתים קרובות לאמצע הדרך בין אסטרטגיית יתרון המחירים לבין אסטרטגיית הבחנה של הקונה, מכיוון שהיא משלבת את היתרונות של שתי השיטות.
