משא ומתן חיוני לחיי העסק. עולם העסקים מאופיין בכך שכל אדם שעובר בו מעוניין להשיג רווח אישי. התנגשויות אינטרסים הן תכופות. כאשר היתרונות התלויים בתוצאות המשא ומתן נמצאים במאזן, יש צורך לקחת בחשבון את כל הדברים הקטנים שתוצאתם עשויה להיות תלויה בהם.
הוראות
שלב 1
בחרו את מקום המפגש המוכר לכם. יש צורך שתרגישו בנוח ככל האפשר בסביבה זו, המשרד שלכם אידיאלי.
שלב 2
למד להתמודד עם התנגדויות. חשוב עליהם מראש, הן על מנת לענות עליהם נכון, והן על מנת להזהיר אותם. הגיב להתנגדויות באופן מנומק ומפורט.
שלב 3
אל תגיב לפרובוקציות ולניסיונות להחמיר את המצב רגשית. הישאר במסגרת האתיקה, בסופו של דבר, כל תגובה לא מאוזנת יכולה להיות רק ניסיון לעצבן אותך - או לשבש את המשא ומתן, או להטות אותם לכיוון שהיריב שלך רוצה.
שלב 4
היכונו למשא ומתן בהרחבה ככל האפשר. אסוף מידע על היריב שלך. חפש ומצא את כל המידע שתוכל להשתמש בו ויכול להיות בקצות האצבעות שלך.
שלב 5
לעורר שאלות נוספות. ענה רק על השאלות שאתה נשאל - אין צורך לתת תשובה למספר שאלות בבת אחת, תשובה לשאלה אחת שהוצגה בבירור מספיקה.
שלב 6
דע כיצד להיכנס לעמדת בן השיח. ככל שאתה יותר מושכל, כך יהיה לך קל יותר להעריך את עמדתו, כוונותיו ושאיפותיו. התאם את המיקום כל הזמן בהתאם למידע החדש שמגיע אליך.
שלב 7
דע כיצד להיכנס לעמדת בן השיח. ככל שאתה יותר מושכל, כך יהיה לך קל יותר להעריך את עמדתו, כוונותיו ושאיפותיו. התאם את המיקום כל הזמן בהתאם למידע החדש שמגיע אליך.
שלב 8
במקרה שאתה מובל למבוי סתום, בקש לחזור על השאלה או לנסח אותה מחדש כדי להרוויח זמן.
