אם אתה בעסק, כישורי המשא ומתן שלך צריכים להיות במיטבך. אחרי הכל, כל העסקאות והחוזים תלויים במידה רבה לא רק באיזו סוג חברה, מה היא עושה ומה המוניטין שלה, אלא באופן שבו המשא ומתן יגדיר את השותפים בדרך הנכונה לשיחה.
אין צורך בהשכלה דיפלומטית כדי להיות מגשר בסיום מקרים חשובים. כל אחד יכול להשיג הצלחה במשא ומתן, אתה רק צריך, כמו שאומרים, "לחדד" את הטכניקה. לשם כך, ישנם מספר טריקים כללים אשר יועילו בכל מצב ועם כל בן שיח.
ראשית, כבר בתחילת המשא ומתן, דעו בדיוק לאיזו מטרה עליכם להשיג במהלך השיחה. זהו סוג של קו מנחה שיעזור למשא ומתן להישאר בדרך שהוא כבר מיפה נפשית. ושותפים ולקוחות פוטנציאליים רבים מחווים את מידת התכלית של האדם. אולם אין זה אומר שכל האמצעים טובים. פסיכולוגים מזהירים שיש קטגוריה של אנשים שלא אוהבים שהם נלחצים. ככל הנראה, כולנו לא נרצה למצוא את עצמנו במצב כזה, ולכן חשוב מאוד להרגיש את הקו שדרכו לא מומלץ לעבור.
שנית, אל תהיו מקסימליסטים. איכות זו אינהרנטית רק בקרב צעירים. בעסקים ובפיננסים, נהפוך הוא, הכל צריך להיות מחושב ומובנה בצורה ברורה. כמובן שכולם היו רוצים להשיג הכל כאן ועכשיו, אבל זה לא תמיד אפשרי. בעולם האמיתי, לא הכל סובב סביב אדם אחד. לכן סוף העולם לא יגיע אם המטרה הגלובלית שלך במהלך המשא ומתן לא תושג. כדי לא להתרגז שוב, עדיף להתוות את מה שמכונה תוכנית המינימום והתוכנית המקסימלית עוד לפני משא ומתן. במילים אחרות, אלו התוצאות המינימליות והמרביות שיש להשיג במהלך השיחה.
שלישית, אל תשכח שהמודעות שליטה עליונה בעידן המידע הזה. לא טוב ללכת למשא ומתן ולא לדעת כלום על בן / בת הזוג שלך. גם אם יש לך מעט מידע זמין, חבר את כל המקורות. אתה יכול ללמוד הרבה מהאינטרנט, ללמוד מעמיתים, מכרים ומתקשורת. בקיצור, השתמש בכל מיני מודיעים. זכרו שאנשים רבים מוחנפים שאחרים יודעים עליהם כל כך הרבה. בנוסף, נסה לספר לשיח רק על התכונות החיוביות של עצמו או של חברתו, אך היזהר מחנופה.
רביעית, הפכו לפסיכולוג עדין שיודע למצוא גישה לאחרים. אנשים מדוכאים משיחה ארוכה מדי, לכן אל תגרור את תהליך המשא ומתן. אתה גם לא צריך לרדת מיד לעסקים בפגישה. לפני משא ומתן, נסה לנצח את האדם האחר. היה אדיב ואדיב: שאל כיצד בן / בת הזוג שלך הגיע לשם, האם היו פקקים, שים לב עד כמה מזג האוויר השתנה באופן דרמטי בימים האחרונים.
לדעת את כל הדקויות המפורטות, בהחלט תצליח בתהליך המשא ומתן.
