לעתים קרובות, לאחר שחזרת הביתה מהחנות, פתאום אתה מבין שקנית דבר שאתה ממש לא צריך. רק לפני כמה שעות היית משוכנע בתוקף שללא הרכישה הזו אתה פשוט לא יכול להיות מאושר, ועכשיו אתה בכלל לא אוהב את זה ולא צריך את זה בכלל.
הוראות
שלב 1
ישנן טכניקות מקצועיות רבות שלימדים אנשי מכירות. הם מנסים להשפיע על הקונה באופן שיאלץ אותו לבצע רכישה ספונטנית בהשפעת רגשות רגעיים. אלה הביטויים שמקודדים את מבקר החנות וגורמים לו לקנות דברים מיותרים לחלוטין.
שלב 2
זה דבר יקר. אם אתה קונה, אני אראה לך את זה קרוב יותר. גישה זו של המוכר מציבה את הקונה במצב מעט מביך. נאמר כאן בגלוי כי מוצר זה מיועד לאליטה וכי הוא פשוט אינו זמין לתמותה בלבד. הלקוח חייב לזנק בדחיפות את הגאווה הטבעית, עליו להתחיל לחשוב שהחזקת הדבר הזה תגרום לו להיות מעורב במעגל צר מסוים של הנבחרים. המוכר מנסה להטיל אשמה על הקונה. מתברר שאם אתה עוזב ללא רכישה, המשמעות היא שאתה מראה את כל חוסר המשמעות שלך. עדיף בכלל לא להגיב לביטויים כאלה. למי אכפת מה יכול איש המכירות לחשוב עליך. אתה לא חייב לאף אחד שום דבר.
שלב 3
יש לי גם דבר כזה. אני מאוד אוהב אותה. אני משתמש בזה בעצמי. לפעמים המוכר מדבר אמת, ולמעשה יש לו את הדבר הזה, אך לעתים קרובות יותר ביטויים כאלה הם טריק פסיכולוגי עדין שעובד ללא רבב על קונים חסרי ביטחון וספק. מתברר שהמוכר לא יקנה דבר רע, במיוחד שהוא צריך להיות בקיא במוצר שהוא מוכר בעצמו.
שלב 4
כמה טוב הדבר הזה נראה לך. היא יושבת עליך כאילו נתפרה במיוחד לדמותך. חנופה עובדת נהדר על אנשים ידועים לשמצה וחסרי ביטחון, תלויים בדעותיהם של אחרים. לרוע המזל, לעתים קרובות זה קורה כי לאחר שחזר הביתה, ושוב ניסה לרכוש, אדם שם לב שהיא לא יושבת עליו כמו שזה נראה בחנות, תחת מבטים נלהבים וקריאות של מוכר מיומן.
שלב 5
המגפיים האלה מפוצצים. אתה רק צריך לשים אותם מספר פעמים והם יפסיקו ללחוץ. ביטויים דומים נשמעים לעיתים קרובות על ידי אנשים עם מידות רגליים לא סטנדרטיות (38.5, 39.5 וכו '). המוכר מנסה לשכנע את הלקוח שבקרוב הזוג הצמוד שקנה בוודאי יישב על הרגל ויהיה נוח. כמובן, ניסים אכן קורים, אך לא תמיד.
שלב 6
ניתן לתפור את הדבר הזה, לחתום אותו, לחדש אותו, לקצר אותו, להתמוסס וכו '. הקונה מתחיל לפקפק כאשר הדבר ברור שאינו בגודל שלו. אתה לא צריך להגיב לביטויים כאלה, בסופו של דבר אתה קונה דבר חדש בכלל לא כדי לשנות אותו מיד.
שלב 7
נעליים, עגילים, חרוזים וכו 'מושלמים לשמלה זו. מוצר מיותר לחלוטין מוטל על הקונה, שהוא אפילו לא תכנן לקנות. בנוסף לנעליים, תיק עליכם מיותר ויקר עשוי להילקח. במהלך ההתאמה, נראה לך שהם משולבים בצורה מושלמת ופשוט אינם יכולים להתקיים בנפרד זה מזה.
שלב 8
השמלה הזו היא האחרונה. אין עוד פריט זה במלאי. מתברר כי דגם מסוים זה מבוקש מאוד בקרב הקונים. עכשיו לא תקנו את זה, וממש בעוד שעה זה כבר לא יהיה למכירה. איש מכירות בעל תושייה יכול אפילו להגיע רחוק יותר - להמציא סיפור מלא פעולה שיש איזו ילדה כבר חזרה הביתה בשביל כסף, ועכשיו היא צריכה לחזור בכל רגע ולקנות את השמלה האחרונה הזו. אתה נאלץ לפעול מיד. פשוט אין זמן למחשבות ארוכות. כרגע ילדה עם כסף תחזור מהבית ותיירט את הדבר היחיד הזה, אפשר אפילו לומר, דבר ייחודי.
שלב 9
מה שאתה מחפש כבר לא נשחק, לא משוחרר, כבר לא באופנה.ביטויים אלה נאמרים כאשר הקונה מנסה דבר, ובאופן עקרוני הוא אוהב אותו, אך אינו אוהב איזה ניואנס קטן. לדוגמא, הכפתורים הלא נכונים או אורך הפריט. המוכר רואה שהלקוח נמצא רק צעד זעיר אחד מביצוע רכישה, ולכן הוא יוצא להתקפה.
