סוחר הוא אדם שיודע למכור מוצר נכון, כדי להשיג את הרווח המרבי מעבודתו. אנשים בעלי תכונות פסיכולוגיות מסוימות וכישורים מקצועיים יכולים להפוך לאחד כזה.
במובן הרחב, סוחר הוא אדם העוסק בפעילויות להשגת רווח. במובן הצר, המילה מתייחסת לאדם הקשור לסחר פרטי. ברוסיה, אזרחים כאלה נקראים בדרך כלל יזמים.
תכונות המקצוע
לאוכלוסיית ארצנו אין את האסוציאציות הטובות ביותר למקצוע זה. בעידן הסובייטי נקראו ספקולנטים סוחרים, שלעתים קרובות רימו אזרחים. למעשה, המקצוע מעוגן במסווג הכל-רוסי, כולל שני תחומים: מסחר לפי ענף ומסחר.
בעולם המודרני, אנשים בעלי מקצוע זה:
- לנהל משא ומתן מסחרי;
- עוסקים בפעילות אנליטית;
- לנהל את תהליך המסחר;
- לווסת ולייעל את היחסים העסקיים עם קונים וספקים;
- יוצרים את המבחר והמחירים;
- לארגן את זרימת המסמכים הנכונה;
- לעבוד על פרסום.
לכן, כיום משמעות המילה קיבלה משמעות אחרת: סוחר הוא מומחה לסחר אוניברסלי, שעל עבודתו תלויה הרווחיות והאפקטיביות של תפקוד החברה כולה.
אילו כישורים ותכונות צריך להיות לסוחר?
אנשים שמחליטים להצליח בפעילות מסחרית או במסחר תכוף צריכים להיות ניידים, להיות בעלי זיכרון מצוין לטווח קצר ויכולת לקבל החלטות נכונות במהירות. יש לפתח עמידות בפני מתח ברמה גבוהה. יש צורך לא רק למצוא שפה משותפת עם לקוחות, כפופים ושותפים, אלא גם לצאת כראוי ממצבי סכסוך.
על פי "הקוד האתי של סוחר", מומחה חייב:
- לומר את האמת;
- להקפיד על הכללים והתנאים שנקבעו בחוזה;
- להכיר ולציית לחוקים;
- מכבד את דעותיהם של אנשים אחרים;
- לשמור על הרגשות תחת שליטה.
לצורך יישום מוצלח של פרויקטים משלך, עליך להיות בעל כישורים ברכש ומכירות, שיווק, חשבונאות, מיסוי, מדעי סחורות. מומחה שמחליט להצליח בתחום זה חייב לעקוב אחר החידושים בייצור ומסחר, פרסום וניהול. עליו לנתח במהירות את מצב השוק ולהתאים את פעילותו בהתאם לתוצאות.
בעידן כלכלת השוק, איכות הפעילות המסחרית תלויה ביכולתם של הסוחרים לחפש באופן פעיל לקוחות, למצוא סחורות מספקים בתנאים נוחים. יחד עם זאת, דרישת הלקוח נלקחת בחשבון ללא כישלון. חשוב למכור במהירות, באמצעות שיטות מכירה מתקדמות, פרסום משכנע.
לפעמים אתה צריך לקחת סיכונים מוצדקים כדי להשיג תוצאות נהדרות. יש לעשות זאת במיומנות ללא פזיזות, אך לאחר החלת חישוב קפדני. היכולת לקחת סיכונים קשורה ליכולת לצפות ולחשב אפשרויות אפשריות.
איך להיות סוחר?
כלכלנים ופסיכולוגים רבים יוצרים ספרים המספרים כיצד להתחיל להרוויח כסף. עבודתו של פרנק בטגר "אתמול הוא מפסיד - היום הוא איש עסקים מצליח" פופולרית כיום. לדברי המחבר, המקצוע כולל את כל מי שעוסק במכירה או בהצעה של סחורות ושירותים בתשלום. פרנק בטגר אומר שיש כמה כללים בסיסיים שיעודדו אתכם במהירות בענפי המסחר:
- פעלו במרץ. בכל פעם שהכוונה הופכת לפעולה, ההכנסה עולה.
- שוחח עם אנשים, קבע פגישות, משא ומתן. בלי זה לא תהיה התקדמות.
- התגבר על הפחדים שלך, הגדר יעדים, היה בטוח ואמיץ.
- השתתף בקורסי דיבור בציבור.
- השתמש בגישה יצירתית להשגת המטרות שלך.
- זכרו, הצלחת העסקה היא הביטחון שלכם במה שהלקוח רוצה.
מחבר הספר אומר: לפני שאתה מציע ללקוח או שותף פוטנציאלי, אתה צריך להחליט בדיוק מה הוא רוצה. ציין בפני האדם את מה שהוא צריך. הקפידו להיות מוכנים לפני כל פגישה, שמרו מחברת בה תזינו את כל פרטי העבודה שלכם ואת מחשבותיכם. הוא האמין שאתה צריך למכור את השיחה, ולא את העסקה. הראשון הוא הצעד החשוב ביותר להתחיל.
קבלת השכלה
כדי להשיג מקצוע, בוגרי בית הספר בוחרים בדרך כלל מחלקות:
- הַנהָלָה;
- כַּלְכָּלָה;
- עסקי החליפין;
- מדע סחורות.
כל ההתמחויות הללו מאפשרות לך לרכוש את הכישורים הדרושים על מנת לארגן את העסק שלך בהצלחה. מרבית הבוגרים מקבלים תואר במסחר. במקביל, האוניברסיטאות מספקות הזדמנות להיות רווקה או מומחית.
ברוסיה אתה יכול להיות איש עסקים עם תעודה:
- באקדמיה לכלכלה לאומית תחת ממשלת הפדרציה הרוסית;
- המכון הממלכתי ליחסים בינלאומיים במוסקבה.
- האוניברסיטה הרוסית למסחר וכלכלה.
ברוב המקרים, להכשרה במומחיות, מבחנים עוברים או ציוני השימוש נלקחים בחשבון ב: לימודי חברה, שפה רוסית, שפה זרה, מתמטיקה.
במקרים מסוימים מספיק השכלה מיוחדת, אך לעתים קרובות אנשים המחליטים להקדיש את חייהם למקצוע זה ממשיכים ללמוד עוד. מומחים מתחילים מוזמנים להתחיל את הקריירה שלהם כעוזרים מומחים או סוחרים בחברה קטנה. זה יאפשר לך לרכוש במהירות את הכישורים הדרושים, ללמוד כיצד לפתור מצבי עבודה ומצבי חירום. היזמים המצליחים ביותר התחילו בעבודות קטנות יותר.
בעת הגשת מועמדות לעבודה לאחר סיום הלימודים, היה מוכן להתקבל לעבודה כמנהל מכירות עם נקודת מבט צמיחה. זה די קל להתקדם אם אתה מראה תוצאות טובות ומחויבות להתפתחות. עם הזמן אתה יכול לצמוח למנהל או לנשיא חברה.
לפיכך, פעילותו של סוחר מצליח צריכה להתבסס על שלושה מרכיבים: אוריינטציה חברתית למומחיות, זמינות מיומנויות ומקצועיות. המקצוע כרוך בשיפור עצמי מתמיד והעלאת רמת הידע. סוחר צריך להיות מסוגל לסחור טוב, אז התחל את העבודה עם עצמך: למכור חפצים שונים שתופסים את העין שלך מול המראה. תשכנע חברים ומכרים מנקודת מבטך, אך עשה זאת בעדינות. חשוב על נקודות החוזק שלך, זה יעזור לתת תשובה מדויקת לשאלה בראיון: "למה שנבחר בך?"
