כאשר הביקוש עולה על ההיצע, מוכרים בודדים וחברות קטנות הופכים לפגיעים ומסכנים את גירושם מהשוק בגלל מחסור בהון חוזר. על מנת למנוע את הצורך בתשלום לספקים עבור הסחורה שטרם נמכרה, יש צורך להגיע לתכנית מכירה מיוחדת.
הוראות
שלב 1
בנה רשת לקוחות. זה יכול להיות בסיס לקוחות עם פרטי קשר. אתה אמור להיות מסוגל ליצור קשר במהירות עם כל הקונים הפוטנציאליים. הם צריכים להכיר אותך ולתמוך בהצעות שלך. לתקשורת ניתן להשתמש בסוכני מכירות, מנהלים העובדים בטלפון או בעלוני דואר אלקטרוני. כדי לאסוף את מסד הנתונים, השתמש באירועים בחינם שבהם לקוחות ממלאים שאלון כדי לקבל מידע חשוב. הזהיר אותך שתפנה מעת לעת, אך עשה זאת רק בנושא שהאדם מעוניין בו.
שלב 2
קבל הזמנות מראש מלקוחות לפני משא ומתן עם ספקים. הזמנה מראש אינה קשורה לתשלום כסף, אך חשוב שהקונה העתידי ייקח יוזמה ויכריז על כוונתו לקנות את המוצר / השירות. לקבלת הזמנות מראש, שלח הצעה לבסיס הלקוחות. שים את כל אלה שהגיבו ברשימה נפרדת ואז עבוד רק איתה. אז שמור את שאר האנשים ממאגר המידע מהודעות שהם לא צריכים. הם לא יתלוננו שאתה שולח פרסום מיותר ולא יסרבו לשתף פעולה בעתיד.
שלב 3
קח את המוצר למכירה. הסכים עם הספק להחזרת הפריט שלא נמכר. אתה לא יכול להבטיח שכל מי שנמצא ברשימת ההזמנות המוקדמות ישלם עבור הרכישה. לכן, נדרש הסכם עם הספק. במהלך המשא ומתן, הודיעו שאתה עובד עם לקוחות קבועים, והסחורה לא תאוחסן איפשהו במחסן: הכל יוחלט בימים הקרובים.
שלב 4
הגש הצעה ספציפית ללקוחות שלך. אנא שימו לב כי כמות הסחורות מוגבלת ותנאי התשלום אפשריים רק בפרק הזמן שצוין. אתה יכול להוסיף כמה דברים קטנים ונחמדים לרכישה שלך כדי לעודד את הלקוחות לקבל החלטה מיידית. חשבו על שולי הרווח שלכם והעניקו ללקוחותיכם משלוח, אריזה מיוחדת או מתנה.
שלב 5
החזירו לספקים עותקים שלא נמכרו. עשו הכל במהירות. אל תשהה את הסחורה במחסן.
