מהי זיכיון? בשפה פשוטה ונגישה, זו רכישת הזכות להשתמש למותג ידוע למטרות רווח. ישנם אנשי עסקים הסבורים כי רכישת זיכיון והתחלת פעילות יזמית על מותג מקודם היטב היא הרבה יותר רווחית מאשר קידום העסק שלהם מאפס. והם צודקים בחלקם. בואו נבין מושג כזה כזיכיון, ונבחן גם את הליך רישומו.
תכונות הסכם הזכיינות
המושג "זיכיון" מקורו במילה הצרפתית, שבתרגום לרוסית נשמעת כמו "פריבילגיה". מבחינה כלכלית, קניית זיכיון פירושה התקשרות עם חברה עם מותג ידוע. לדוגמא, רשת מסעדות המזון המהיר Subway מונה מעל 30 אלף נקודות מכירה. וכל זה בזכות הזיכיון.
אדם המעוניין לרכוש את הזכויות לשימוש בסימן מסחרי נקרא זכיין. בנוסף למותג המקודם, הוא מקבל את החומרים הדרושים לעבודה, הכשרה, ייעוץ ותמיכה. כלומר, יזם, המכין הסכם זכיינות, מכין ביטוח כלשהו מפני סיכונים. בנוסף, הוא יכול ליצור קשר עם הזכיין בכל עת לקבלת תמיכה וייעוץ. כל התנאים הללו מפורטים בחוזה.
כמובן, לפתוח עסק בשטח מוכן זה הרבה יותר קל, מכיוון שאנשים כבר מכירים את המותג (כלומר, אתה לא צריך להוציא כסף על פרסום). בנוסף, במהלך תהליך ההכשרה תרוויחו ניסיון רב בניהול וארגון עסק.
איך משיגים זיכיון?
קודם כל עליכם להחליט על הסכום שתוכלו להשקיע בזיכיון. תרומה זו נקראת סכום חד פעמי. לדוגמא, כדי להתקשר עם מייסדי Subway בהסכם, יהיה עליכם להפקיד סכום השווה ל- 12,000 $ (לא כולל מע מ). בנוסף, במהלך העבודה על בסיס החוזה תשלמו 8% מהמחזור, תרומה זו נקראת תמלוגים.
לקבלת רכישה משתלמת ביותר של זיכיון, צרו קשר עם עורכי הדין העוסקים בתחום זה. המומחים הם אשר יוכלו לבחור עבורכם רשימת חברות, לספק את המידע המלא ביותר על תחום פעילותם. אם אתה רוצה לחסוך כסף, אתה יכול לבחור חברה בעצמך. לשם כך, הקפידו לערוך ניתוח מפורט של כל ההצעות הזמינות (תוכלו למצוא אותן באינטרנט).
ערכו מחקר שיווקי. אולי באזור שלך אזור הפעילות שאתה רוצה לעשות לא יהיה מבוקש. למשל, באזור בו האוכלוסייה בעיקר מבוגרת, לא מומלץ לפתוח רשת מסעדות מזון מהיר.
הקפד לבדוק עם בעל הזיכיון את העלות המשוערת של השקת נקודת מכירה חדשה. לדוגמא, אם ניקח בחשבון את הסימן המסחרי של הרכבת התחתית, כאן עלויות פתיחת המסעדה יהיו כ-100-200 אלף דולר (הכל תלוי באזור האאוטלט). אינדיקטור חשוב מאוד הוא תקופת ההחזר של הפרויקט. השותפים שלך עשויים גם לספק מידע זה. בעת כריתת חוזה, הקפד לציין מה כלול במחיר הזכיינות. עדיף לנתח את כל הנקודות במסמך המשפטי עם עורך דין, כך שתמנעו מבעיות רבות.
היתרונות והחסרונות של הזיכיון
כמובן שכמו כל יעד, לזכיינות יתרונות וחסרונות. היתרונות כוללים קבלת מותג מקודם היטב, מהירות גבוהה של פיתוח עסקי, הוראות מפורטות כיצד לנהל את העסק ותמיכה פרסומית. בנוסף, בעלי הזכיינות נותנים אחריות לבלעדיות העסק באזורכם. נניח שאתה מחליט להתקשר עם רשת המזון המהיר Subway. המייסדים נותנים לך את התחייבותך שתעבוד תחת מותג זה באזורך בלבד.
חסרון משמעותי הוא העלות הגבוהה של כיוון זה. בנוסף, לבעלי מותגים יש דרישות קפדניות מאוד שלא תוכלו להזניח.לדוגמא, החוזה עשוי להכיל תנאי לנוכחות שטחי מסחר משלך, כלומר אין לך את הזכות לשכור אותו. גם אין לך זכות להמציא משהו חדש ולהשיק בעצמך, גם אם לקוחות מבקשים ממך לעשות זאת (לארגן חגים וכו ').
סיכום
לפני כמה שנים המושג "זיכיון" היה ידוע רק ליזמים מתקדמים. כיום, כמעט כל אדם שמחליט לפתוח עסק משלו שואל את השאלה: מהי זיכיון וכיצד להשיג אותו. כפי שאתה יכול לראות, זה די קל לסדר את זה, אבל יש צורך בכספים, ובגדול למדי. לכן, אם אתה מוגבל כלכלית, נסה ליצור מותג משלך. אולי בעתיד תהיה גם הבעלים של הזיכיון, ואתה תשולם כסף בכדי להשתמש במותג שלך.
