חקר ההיצע והביקוש מאפשר לקונה לרכוש את המוצר במחיר הנמוך ביותר שיכול להיווצר בהשפעת גורמים שונים, ולמוכר למכור את המוצר שלו עם התועלת הגדולה ביותר.
חשוב ביותר שתהיה לפחות הבנה מינימלית מהי היצע וביקוש. לדעת כיצד הם יכולים להתנהג, תלוי במצבים השונים שהתפתחו, אתה יכול בקלות לקנות או למכור סחורות במחירים הנוחים ביותר עבורך.
תפיסת היצע וביקוש
הדרישות והציפיות של הקונים יוצרים מדיניות תמחור בשוק. כך נקבע מחיר כזה עבור הסחורה, שמתאים הן לקונה והן למוכר (כל אחד מקבל את ההטבה שלו).
הביקוש הוא הצורך בסחורות במחירים הרווחים ובהכנסות כספיות. הצעה היא מספר הפריטים העומדים למכירה במחיר נתון. לפיכך, כולנו מושפעים מהיצע וביקוש על בסיס יומי.
קחו למשל את שוק הרכב. עכשיו יש רוויה יתר, כלומר ההיצע גבוה פי כמה מהביקוש. אם יש כמות גדולה של מוצר למכירה, סביר להניח שהוא יימכר במחיר נמוך יותר. לכן, בשוק המכוניות המשומשות ישנה מגמת ירידה במחירים. יש הרבה סחורות דומות (למשל, מכוניות בטווח מחירים של 300-600 אלף רובל), וכדי למכור מכונית משומשת (כלומר למצוא ביקוש להיצע שלהן), המוכר מתחיל להוריד את המחיר.
קונים ומוכרים מייצגים את האינטרסים שלהם באמצעות היצע וביקוש. לדעת כיצד קטגוריות אלה מתקשרות, תמיד תוכל למצוא יתרונות ממכירה וקנייה.
ניתן לאתר מצב זה בשוק המכוניות החדשות, אך במידה פחותה בהרבה. כדי לשמור על מכירות, סוחרים מקיימים מבצעים ומעניקים הנחות לקונים.
גורמים המשפיעים על היצע וביקוש
מה משפיע על בקשות הקונים:
1) פרסום.
2) מגמות אופנה. לדוגמא, מכונית היא כיום לא רק אמצעי תחבורה, אלא מעין אינדיקטור לשייכות החברתית של בעליה, ועליה לעמוד במגמות האופנה. לא פלא שיצרניות הרכב החלו להקדיש תשומת לב רבה יותר לעיצוב.
3) זמינות טובין.
4) גובה הכנסות הצרכן. אותו שוק רכב מתפתח כעת בשל גידול כושר הפירעון של האוכלוסייה ומספר עצום של הצעות הלוואות בנקאיות. רוב המכוניות מושאלות.
5) התועלת של המוצר.
6) מחירי סחורות מתחלפות. לקונה תמיד יש בחירה איזה מוצר לקנות. והבחירה הזו מבוססת על מה שעיקרו של האדם - האיכות או המחיר.
7) מספר הצרכנים.
8) עונתיות (למשל צמיגי קיץ וחורף).
מה יכול להשפיע על ההצעה:
1) מחירי חומרי גלם ואספקה. מסכים שאם יצרן ימצא ספק שבשל רכישת כמויות גדולות יעניק לו הנחה, גם במחיר הסופי של המוצר יהיה שורת מחירים נמוכה יותר ממתחרותיה. בהתאם, יהיה רווחי לייצר יותר ממוצר זה. עליית מחירי המשאבים, העלאת עלות הסחורה, מקטינה את היצעו מכיוון שהוא הופך להיות לא רווחי עבור המוכר עקב ירידת מרווח וכתוצאה ישירה מביא לירידה ברווחים.
מחקר מפורט של גורמים סביבתיים מאפשר לערוך תחזיות מדויקות לגבי התנהגות ההיצע והביקוש, ומעודד יצירת טכנולוגיות ומוצרים חדשים.
2) מיסים וסובסידיות. מיסים גבוהים מפחיתים את הרצון לייצר, ותמריצים וסבסוד שונים יכולים לעורר את צמיחת ההיצע.
3) מספר היצרנים. ככל שיש יותר, כך התחרות גבוהה יותר וההיצע גדול יותר.
4) מחירי סחורות קשורות.
על סמך חקר ההיצע והביקוש נוצרות תחזיות.אם אתה מחשיב את כל הגורמים המשפיעים על המצב הנוכחי, אתה תמיד תהיה זוכה כשאתה מוכר או קונה מוצר. האמת הפשוטה היא שכמות הביקוש יורדת ככל שעולה מחיר המוצר, בעוד שההיצע, נהפוך הוא, הוא בעל הנטייה ההפוכה.
חקר ההיצע והביקוש נותן ליצרן את התשובה לשאלה: מה, באיזו כמות ובאיזה מחיר לייצר על מנת להשיג את הרווח המרבי?
