פרסום הוא בעיקר מידע שעוזר למכור בהצלחה מוצר או שירות. הפרסומת מושווה באופן ציורי ליד המוכר המושיטה יד לקונה. האם תהיה תגובה תלוי במידת ההצעה המעניינת והמושכת עבור הצרכן. חלק מהדרכים למשוך את תשומת לב הלקוחות לפרסום הן אישושים חיוביים, שימוש ב"תמונות ערכיות ", התמקדות במאפייני המוצר ודגש על פתרון בעיית הקונה הפוטנציאלי.
הוראות
שלב 1
להצהרה חיובית בפרסום יש תמיד השפעה חיובית על הצרכן. יש להציג זאת כעובדה שאין עליה עוררין, כעובדה מובנת מאליה שאינה דורשת הוכחה. לפעמים ניתן להפריז במכוון בהכללה, כולל נתונים סטטיסטיים היפותטיים ("ראש השנה טעים כפליים אם יש לכם מילקיוויי איתכם"), אך בהקשר מסוים זה מותר.
שלב 2
אחת השיטות היעילות למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות לפרסום והתייחסות חיובית אליו היא שימוש בתמונות ומושגים שהם הערכים העיקריים של החברה ותמיד יש להם קשר רגשי חיובי. אלה אהבה, בית, משפחה, ילדים, אמהות, בריאות, שלום, מדע, רפואה וכו '.
שלב 3
לכל מוצר יכולות להיות הרבה מאפיינים חיוביים. אתה לא יכול לספר על כולם בפרסום. יתר על כן, ככל שיותר מידע (אפילו חיובי מאוד), כך הוא ייתפס קשה יותר. לכן, במסגרת מסר פרסומי אחד, עליכם להתרכז רק בתכונות משמעותיות יותר של התמונה או מאפייני המוצר. מאפיינים מיוחדים כאלה יכולים להיות: יצירת מצב רוח "שטוף שמש"; אטרקטיביות מוגברת; קידום בריאות טובה יותר; הפגנת מעמד חברתי גבוה, קשר לטיפול במשפחה, נכסי צריכה גבוהים, מחיר חסוך בהשוואה לאנלוגים, מהירות עבודה גבוהה, חיי מדף ארוכים או פעולה, אמינות חומרים וכו '.
שלב 4
לכל מוצר מטרה פונקציונאלית משלו. בפרסום תוכלו לומר עליו בדרכים שונות. הראה ביעילות את תפקידו של מוצר או שירות כ"מבטל "בעיית חיים כזו או אחרת (זכור את הפרסומת לחומר הניקוי" מיסטר שריר "עם תרחיש של ניקיון ממהר לפני הגעת האורחים או פרסומת עם סיפור על כתם על חולצה לבנה). לעיתים קרובות, הבעיה מוגברת למידת האיום (בריאות, שקט נפשי, בטיחות וכו '). בפרסום כזה, הליבה, המרכיב העיקרי של הטקסט, הווידיאו קליפ, הרדיו קליפ יכול להיות: הבעיה עצמה, (אינסטלציה מלוכלכת, שטיח מוכתם), דרך לפתור את הבעיה (בליעת כדורים לכאבי ראש), מראה את ההשפעה (זה היה - זה היה: עור מקומט וחלק).
