על פי החוק אסור למלא את המגזין בפרסום ביותר מארבעים אחוז. עם זאת, ישנם סוגים שונים של הצגת מידע שניתן להציג כפרסום, בניתוח הסופי, תמיד תוכלו להגדיל את מספר דפי הפרסום. במילים אחרות, שטח הפרסום הוא בלתי מוגבל, ולמו ל נותרה רק משימה אחת - למכור את שטח הפרסום. לשם כך יש בהוצאה מספר מנהלי פרסום שתפקידם למצוא ולמשוך לקוחות.
הוראות
שלב 1
הצעד הראשון של מנהל מכירות הפרסום צריך להיות היכרות מעמיקה עם הפרטים של הוצאת הספרים ושטח הפרסום, כמו גם עם סוג המידע שנמסר. זה הכרחי על מנת להגדיר בצורה ברורה ככל האפשר את קהל היעד אשר יהיה מעוניין לפרסם.
שלב 2
לאחר מכן, עליך לאסוף מאגר של חברות המהוות קהל היעד שלך. השתמש במקורות פתוחים - ספריות ואינטרנט בכדי לשקף את המידע החשוב ביותר אודות החברה במאגר זה.
שלב 3
התחל להתקשר. לרוב, האחראי לקבלת ההחלטה לרכוש ולמכור פרסום הוא ראש מחלקת הפרסום, ולכן המטרה שלך היא להגיע אליו על ידי גילוי שם משפחתו, שם פרטי, פטרונימי ופרטי קשר. אם לא ניתן לך מידע, המתן מספר ימים והתקשר שוב, והתחזה לכתב שאוסף מידע על החברה.
שלב 4
כשעובדים בתערוכות, זכרו שמציגים מיועדים בעיקר למכור את הסחורה שלהם, ולכן המקסימום שתוכלו להשיג מהם הוא קשר חיובי ראשוני והחלפת נתונים. השתמש בחפצים כדי לשפר את טכניקת המצגת שלך.
