פרסום לתקשורת מודרנית הוא למעשה הדרך העיקרית להרוויח כסף ולשרוד. מכירת שטחי פרסום היא עסק מאוד אחראי, ההצלחה הכלכלית של עיתון תלויה בכמות הפרסום שנמכרת.
הוראות
שלב 1
על המנהל למכור את הפרסומת. עדיף שזה אדם עם השכלה מיוחדת וניסיון בעבודה. כאשר אתה מתחיל למכור פרסום, קודם כל, עליך לפנות ללקוחות קבועים שכבר הוצבו בפרסום שלך יותר מפעם אחת.
שלב 2
אל תשכח למצוא מפרסמים חדשים. שקול את פורמט העיתון, נושאו וקהל היעד שלו. מאמרים ופריסות פרסום צריכים להיות בהרמוניה עם התוכן הכולל של הפרסום. עיין בעיתונים של המתחרים שלך, שים לב לאילו חברות מתפרסמות בדפים שלהן. נסה ליצור קשר עם אותם ארגונים, אולי הם ישמחו לשתף פעולה עם מדיה מודפסת אחרת.
שלב 3
אל תהיה קטגורי מדי בהתנהלות שלך עם המפרסם. במידת הצורך תוכלו להוזיל את מחיר הפרסום או לאפשר לכם לשלם עבור השירות בתשלומים. שיטת החליפין לתשלום עבור פרסום פופולרית מאוד. אתה מפרסם מאמר, כרטיס ביקור או פריסה בעיתון שלך, ובתמורה אתה מקבל סחורות ושירותים בחינם של כל חברה. אם הלקוח יבין שאתה מוכן לפגוש אותו באמצע הדרך ולמצוא פתרונות פשרה, הוא ישמח להמשיך לעבוד איתך.
שלב 4
את רוב הזמן תצטרך להשקיע בשיחות לקוחות פוטנציאליים. אם החברה מעוניינת בהצעה שלך, עדיף לקבוע פגישה אישית. בשיחה חיה קל יותר ליצור קשר ידידותי, לחבב אדם לעצמך. הביא איתך כמה גליונות קודמים של העיתון שלך לפגישה. הראה אותם ללקוח, הסביר לו כיצד תראה המודעה של החברה שלו בעיתון שלך, באיזה מקום היא תוצב. לא יהיה מיותר לשבח את הפרסום שלך, לספר שכל המפרסמים שלך, לאחר שהוצבו בעיתון שלך, מתחילים להתקשר ללקוחות חדשים. רק אל תגזימו! מנהיגי חברות רבים מתקשרים זה עם זה, זה יהיה מאוד לא נעים וטיפש אם תיתפסו כשהם מתרברבים ומשקרים.
שלב 5
חברות רבות רוצות לפרסם את שירותיהן, אך יחד עם זאת אין להן מושג כיצד יראה הפרסום שלהן. לקוחות אלה זקוקים לעזרה. במקרה זה, מחלקת הפרסום והמעצבים צריכים להתייעץ ביניהם, להעלות רעיון כלשהו. הלקוח יהיה אסיר תודה לך על יצירת הפריסה המקורית.
