כניסה לעסקי מסחר היא רעיון מפתה עבור יזמים שאפתנים רבים. בתחילת הדרך יש סיבה לנסות את עצמך במכירות מחוץ לאתר או במכירות בסולם של חנות קטנה. פתיחת חנות משלך היא השלב הבא.
הוראות
שלב 1
ראשית, העריך את היכולות הפיננסיות שלך בצורה מפוכחת. פתיחת חנות היא תהליך יקר. קניית שטח משלך או השכרה, רכישת סחורה, גיוס כוח אדם, מיסים, שיווק ופרסום - כל זה ידרוש השקעות משמעותיות.
שלב 2
אם אין לכם מזומנים, חשבו היטב וחישבו כמה יעלה למשוך משאבי אשראי (קבלת הלוואה ממוקדת לפיתוח עסק סחר).
שלב 3
ניתוח שיווקי ראשוני של מצב השוק באזור הסחר שבחרת חשוב מאוד. הערך את סיכויי המכירה של המוצר שלך על ידי בחינת שוק המכירות, מצב הסביבה התחרותית. התמקדו באותם לקוחות פוטנציאליים שיספקו מכירות יציבות של המוצר עם מרווח מינימלי. זכרו, לפעמים משתלם יותר לעבוד עם לקוחות בשולי הרווחיות שלכם מאשר שלא יהיה תזרים מזומנים קבוע.
שלב 4
שקול את הטווח העתידי של המוצרים שלך. בהרכב שלהם צריך להיות, ומה שנקרא. מוצר בעל שוליים גבוהים, אך כמותו צריכה להיות מוגבלת על ידי רמת הביקוש. בעתיד תצטרך להתאים באופן קבוע את המבחר ולנטר את מצב השוק.
שלב 5
שקול את ההנחיות הבאות כאשר שוקלים מרווחי סחר:
א) קבע את המפלס העליון והתחתון המקסימלי של המוצר;
ב) בטווח הנבחר, קבע את השוליים בהתאם לביקוש;
ג) לקבוע מחירים עבור המוצרים הפופולאריים הנמוכים יותר מאלה של המתחרים;
ד) להציע הנחות מיוחדות ללקוחות קבועים;
ה) לספק בונוסים לסיטונאים.
שלב 6
נקודה חשובה היא בחירת כוח האדם. שירותים של סוכנות גיוס, הזמנת מכרים, משיכת מומחי מודעות - יש אפשרויות רבות. כלל אצבע: לקחת אנשים למבחן. זה יחסוך ממך את הבעיות עם ביטול "נטל", אפילו מסיבות טובות. על פי חוק העבודה, למשל, קשה לפטר עובד קבוע (במיוחד אישה רווקה המגדלת ילדים קטינים).
שלב 7
אל תשכח שגם פתיחת החנות וגם עבודתה בעתיד חייבים להיות נתמכים על ידי פרסום ויחסי ציבור. למטרות אלה, בין 5 ל -35% מהעלויות הכוללות יכולות לעבור. אם אינך מסתמך על הכישור שלך בעצמך בתחום זה, שכר אנשי מקצוע ש"לקדם "את החנות שלך.
שלב 8
שימו לב שמכירות מוצלחות בחנות שלכם מהיום הראשון תלויות באיכות הסחורה. כלל הזהב: "אל תמכור את מה שלא היית קונה בעצמך." דאג מראש לשיתוף פעולה מועיל הדדית עם ספקים אמינים.
שלב 9
בעת תכנון פתיחת חנות, הקפד ללמוד את כל מערכות המיסוי בהן ניתן להשתמש בעת ארגון פעילויות מסחר. אולי תעסוק הן בסחר מחוץ לאתר והן בסחר מקוון. יש לנתח מידע אודות נטל המס הקרוב.
שלב 10
אם בעת שכירת שטח קמעונאי אתה מתקשה לקבוע אם זו תהיה חנות מן המניין או רק שטח קמעונאי, עיין בקוד המס. באומנות. 346.27 של קוד המס של הפדרציה הרוסית נותן את המאפיינים העיקריים של חנות כמושא סחר. ביניהם - הימצאותם של מתחמי עזר, מינהלי ואביזרי נוחות, כמו גם הנחות שבהן הסחורה תתקבל, תאוחסן ותוכנה למכירה.
